心理博弈術(shù)：二人平分三枚硬幣

2018-03-24 來(lái)源：哈爾濱華慈醫院標簽：掌上醫生喝茶減肥一天瘦一斤安全減肥 cps聯(lián)盟美容護膚

摘要：這個(gè)博弈的場(chǎng)景是這樣的：因為有謀殺嫌疑，你和一個(gè)朋友同時(shí)被逮捕關(guān)押。你們都是無(wú)辜的，警方?jīng)]有足夠的證據定罪。于是檢察官把你們分開(kāi)，給每個(gè)人同樣的選擇機會(huì )：

以色列人和巴勒斯坦人怎么分硬幣

一個(gè)方濟會(huì )修士在關(guān)于世界和平的國際研討會(huì )上發(fā)言，聽(tīng)眾問(wèn)他以色列和巴勒斯坦有沒(méi)有可能成功和談。這個(gè)修士把兩個(gè)年輕人叫到臺前：一個(gè)以色列男青年和一個(gè)巴勒斯坦男青年。他把三個(gè)硬幣放在講臺上，問(wèn)兩個(gè)年輕人他們會(huì )怎么分配。

巴勒斯坦人說(shuō)，他會(huì )拿走兩個(gè)硬幣，留一個(gè)給以色列人。大家都笑了。修士說(shuō)：“好吧，你有權利這么做，但你正在播下沖突的種子。”

以色列人說(shuō)，他只想要一個(gè)金幣，給巴勒斯坦人兩個(gè)。修士說(shuō)：“很明顯，你一定覺(jué)得用這種方式在你對手身上投資是值得的，而且希望以后有可能從中獲益。”兩個(gè)男青年坐了下來(lái)。

然后，修士要兩個(gè)女青年重復這個(gè)試驗，同樣是一個(gè)以色列人和一個(gè)巴勒斯坦人。修士顯然有自己的正確答案，但兩個(gè)女孩能答對嗎?

以色列女孩說(shuō)：“我會(huì )拿一個(gè)，給她兩個(gè)。但是她必須拿一個(gè)出來(lái)做慈善，比如捐給兒童醫院。”“很好，”修士說(shuō)，然后問(wèn)巴勒斯坦女孩她是否同意。

巴勒斯坦女孩說(shuō)：“我會(huì )自己拿一個(gè)，給她一個(gè)，然后建議第三個(gè)用于兩個(gè)人共同投資。”所有聽(tīng)眾起立鼓掌。

談判不是游戲，也不是戰爭，是文明人消除分歧的過(guò)程。修士說(shuō)，要對方簽署無(wú)法忍受的東西毫無(wú)意義。今天談判達成解決方案，并不等于永遠解決爭端，因為“永遠都有明天”。一個(gè)好的談判者應該想到明天、后天，甚至未來(lái)。

囚徒困境

一個(gè)朋友向我介紹博弈論，特別提到“囚徒困境”的價(jià)值。兩個(gè)囚徒間的博弈能啟發(fā)我們如何與他人交流、談判。

這個(gè)博弈的場(chǎng)景是這樣的：因為有謀殺嫌疑，你和一個(gè)朋友同時(shí)被逮捕關(guān)押。你們都是無(wú)辜的，警方?jīng)]有足夠的證據定罪。于是檢察官把你們分開(kāi)，給每個(gè)人同樣的選擇機會(huì )：

1、如果你們都堅持到底，既不認罪也不指控對方的話(huà)，你們都會(huì )被判刑五年;

2、如果你認罪并指控對方，但對方拒絕認罪的話(huà)，你會(huì )被立即釋放，而對方會(huì )被終身監禁，不得假釋;

3、如果你的朋友認罪并指控你，但你沒(méi)有認罪的話(huà)，他會(huì )被立即釋放，而你將會(huì )被終身監禁，不得假釋;

4、如果你們都認罪并指控對方的話(huà)，你們都將被判刑十年。

對你們兩人來(lái)說(shuō)，兩人都拒絕認罪和指控對方，比你們兩人都認罪更有利，那你愿意雙方合作，拒絕對檢察官認罪嗎?

你們可能會(huì )達成協(xié)議，但每個(gè)人都能感覺(jué)到背叛的誘惑，背叛就意味著(zhù)可以馬上獲得自由，盡管你的朋友將永遠身陷囹圄。

你是否愿意在對方信守承諾的情況下忍受牢獄之苦?

不賭運氣、背叛承諾認罪是不是對自己更有利?

相信對方不會(huì )背叛可能讓自己遭遇終身監禁，不得假釋?zhuān)闶欠裨敢?

背叛可能更有利，不是嗎?

這樣可以避免對自己最不利的結果，還有可能被立即釋放。當然，另一個(gè)家伙也會(huì )這么想。如果背叛對自己有利，你們都會(huì )這么做——除非你是殉道者，愿意為信守諾言犧牲。所以，最后的結果很可能是，你們都被判刑十年，即使你們都是無(wú)辜的。

無(wú)論我們多么友好、多么相信別人，我們談判的時(shí)候也面臨類(lèi)似的困境。想想勞資雙方針對工資問(wèn)題的談判，政治家和餐廳針對推行“無(wú)煙餐廳”的談判，談判雙方都希望談判結果對自己有利，即使雙方都承諾為了公眾利益愿意和對方合作，他們都會(huì )首先主張自己的核心利益。對任何一方來(lái)說(shuō)，首先想想自己能獲得什么利益、為什么要相信對方，也是再自然不過(guò)的。

解決之道(仲裁制度)

為了減少這些想法和猜疑，我提出這樣的建議：

談判時(shí)選擇一個(gè)和談判主題沒(méi)有利害關(guān)系且能被談判雙方接受的人，充當公正的“法官”角色。談判雙方向這個(gè)法官提交自己認為最合理的解決方案，法官審查雙方的方案，選擇自己認為最合理的，否決另外一個(gè)。雙方遵照法官的最終選擇執行。

這樣做，談判雙方關(guān)注的焦點(diǎn)發(fā)生了變化，現在他們要做的是擬定并提交盡可能合理的方案，如果自己的方案不如對方的合理，那可能自己就會(huì )被否定，只能按對方的方案執行。

這就是提出不合理方案的代價(jià)，你能不能接受?

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鹽酸帕羅西汀片：鹽酸帕羅西汀片，適應癥為治療各種類(lèi)型的抑郁癥，包括伴有焦慮的抑郁癥及反應性抑郁癥。常見(jiàn)的抑郁癥狀：乏力、睡眠障礙、對日常活動(dòng)缺乏興趣和愉悅感、食欲減退。治療強迫性神經(jīng)癥。常見(jiàn)的強迫癥狀：感受反復和持續的可引起明顯焦慮的思想、沖動(dòng)或想象、從而導致重復的行為或心理活動(dòng)。治療伴有或不伴有廣場(chǎng)恐怖的驚恐障礙。常見(jiàn)的驚恐發(fā)作癥狀：心悸、出汗、氣短、胸痛、惡心、麻刺感和瀕死感。治療

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