核心概念：一個(gè)結合了馬斯洛需求層次和進(jìn)化心理學(xué)的心理論解決了一些長(cháng)期存在的問(wèn)題。該理論認為，功能性的、近端的和發(fā)展的因素，決定了動(dòng)機的優(yōu)先級。

　　本能理論。從詹姆斯的早期理論起，心理學(xué)家們就已經(jīng)意識到了包括人類(lèi)在內的所有生物都具有一套能夠促進(jìn)其生存的本能行為。根據本能理論，這種先天行為可以很好地解釋動(dòng)物活動(dòng)的規律性周期，并且適用于同一物種的所有個(gè)體。本能包含了大部分的天性和小部分的教養。

　　固定行為模式這個(gè)術(shù)語(yǔ)的定義更加狹隘。即同一物種中所有個(gè)體都具有的，由可辨識的刺激誘發(fā)的先天行為模式。固定行為模式的例子，不僅包括前面提到的本能行為，也包括多種多樣的其他行為，比如鳥(niǎo)類(lèi)的筑巢行為，新生哺乳動(dòng)物的吮吸反應，以及狒狒對主導地位的展示。

　　驅力理論。心理學(xué)家將生物性驅力定義為，驅使生物體滿(mǎn)足其生理需要的能量或緊張狀態(tài)。在驅力理論中是生理需要導致了驅力狀態(tài)，而這種狀態(tài)會(huì )迫使生物體做出滿(mǎn)足相關(guān)需要的行為。

　　根據驅力理論，生物體所要尋求的理想狀態(tài)，是叫做內穩態(tài)的平衡狀態(tài)。因此生理上不平衡（如缺水）的生物體會(huì )被驅使尋求內穩態(tài)（如飲水）。相似的我們可以把饑餓理解為身體能量供給的不平衡狀態(tài)，這種不平衡狀態(tài)會(huì )驅使被剝奪了食物的動(dòng)物進(jìn)食，以恢復平衡狀態(tài)。

　　弗洛伊德的心理動(dòng)力學(xué)理論

　　弗洛伊德的理論認為，動(dòng)機主要來(lái)自無(wú)意識的，深層的本我。他說(shuō)那里隱藏著(zhù)兩種基本欲望，分別是叫做“艾洛斯”的性欲和叫做“桑娜托斯”的攻擊和破壞沖動(dòng)。

　　新的動(dòng)機進(jìn)化理論借用了弗洛伊德的觀(guān)點(diǎn)，我們的所有行為都基于兩個(gè)主要的動(dòng)機，這一新理論認為基本動(dòng)機是達爾文學(xué)說(shuō)中所說(shuō)的生存和繁殖的需要。當代心理學(xué)家也借用了弗洛伊德的另一個(gè)重要觀(guān)點(diǎn)，即包括動(dòng)機在內的許多心理活動(dòng)的確發(fā)生在意識之外。

　　馬斯洛的需求層次理論

　　馬斯洛說(shuō)：你會(huì )首先滿(mǎn)足最為緊迫的需求，而這些需求的重要性可以依次排成若干自然層級，其中生理需求是最優(yōu)先級。馬斯洛最顯著(zhù)的創(chuàng )新在于他提出需求層次。在馬斯洛的最初的表述中，自我實(shí)現需求位于需求層次金字塔的頂端，但在他的生命晚期，他提出另一種最高層次需求稱(chēng)為自我超越。自我超越，被解釋為超出自我實(shí)現的范疇，尋求超出自我的更深遠的根源。這一需求的滿(mǎn)足，涉及多種多樣的活動(dòng)，從志愿者工作到對宗教政治音樂(lè )的專(zhuān)注，或是對智慧的追求。

　　跨文化心理學(xué)家也指出，馬斯洛的理論和其他自我理論一樣，只適用于自我導向的文化，即強調個(gè)人成就和自我實(shí)現需求的文化，與之相反的是群體導向的文化及強調團體的成功，而非自我實(shí)現的文化。

　　理論整合：一種新的需求層次理論。

　　事實(shí)上，個(gè)體能夠隨時(shí)改變動(dòng)機的優(yōu)先級，同時(shí)不同個(gè)體的動(dòng)機優(yōu)先級也不一定相同，解決的方法在于以流動(dòng)的形式來(lái)看待需求層次。需求層次受三方面的主觀(guān)因素影響變化：功能分析，近端分析和發(fā)展水平分析。

　　功能分析：看重動(dòng)機的功能性，即從進(jìn)化的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看，與生存和繁殖成功相關(guān)的動(dòng)機。

　　近端意味著(zhù)接近，因此，近端分析聚焦在能馬上影響動(dòng)機的事件、物體誘因和威脅上。例如新鮮烘焙的面包發(fā)出的芳香是一個(gè)能夠突然引起饑餓動(dòng)機的極端刺激。

　　生命的不同階段同樣能夠影響你的動(dòng)機，因此發(fā)展水平分析展示了在整個(gè)生命周期中動(dòng)機的優(yōu)先級是如何改變的，例如在嬰兒期，饑渴和接觸安撫處于中心地位，你不用考慮繁殖或同伴的尊重。

　　確定激勵他人的因素

　　馬斯洛強調需求層次中的社會(huì )動(dòng)機，但他不是第一個(gè)強調社會(huì )動(dòng)機對人類(lèi)行為影響的重要性的人。阿德勒是第一位社會(huì )心理學(xué)家，他斷定，問(wèn)題行為通常源于對個(gè)人不足的感覺(jué)和對社會(huì )威脅的感知。現代心理學(xué)家將社會(huì )動(dòng)機的觀(guān)點(diǎn)和外部誘因及威脅結合在了一起后，兩者也被稱(chēng)為情境的力量。

　　簡(jiǎn)而言之，感覺(jué)受到威脅的個(gè)體可能會(huì )做出令人討厭的行為或攻擊等防御性反應。如果你是這個(gè)人的父母老師，雇主或朋友，請不要以相同的方式作出反應，即不要注意那些想引人注意的人，不要對一個(gè)挑釁者做攻擊性反應，不要試圖去報復一個(gè)復仇者，不要同情一個(gè)孤僻的人，要用尊重的態(tài)度對待他，并理解這些討厭的行為背后的社會(huì )動(dòng)機。