顏色定律

1、黑色、藏青色

這個(gè)類(lèi)型的顏色會(huì )更容易贏(yíng)得陌生人的尊敬和信任，所以西裝大多是黑色或藏青色。

2、白色

白色代表純潔，給人無(wú)辜的感覺(jué)，所以穿白色衣服更容易被原諒，如果你做錯事了第二天就穿白色。

3、紅色

參加任何運動(dòng)類(lèi)型比賽，多選擇穿紅色，紅色代表著(zhù)強勢和爆發(fā)力，勝利的機會(huì )較高。

4、咖啡色、深藍色

如果談客戶(hù)、或者與人深入交流，請選擇深色調的場(chǎng)所，這會(huì )讓人沉靜和放松下來(lái)，更便于交流。

5、藍色

要做產(chǎn)品PPT或者內部管理手冊的時(shí)候，封面和內容選擇藍色，這個(gè)顏色會(huì )給人專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)。

停頓定律

在道歉或者說(shuō)明情況的時(shí)候，請用停頓來(lái)代替“但是”，這樣會(huì )讓人更快的接受你的回應。

舉個(gè)例子：

1、對于這件事情我很抱歉，但是我是身不由己。

2、對于這件事情我很抱歉（停頓）我身不由己。

大家可以張口嘗試一下，是不是第二種更容易被接受。

笑聲定律

早在美國被譽(yù)為“商界教父”的TomPeters說(shuō)過(guò)：“對自己滿(mǎn)意的人（管理者）總是那些經(jīng)常開(kāi)懷大笑的人。"

總而言之：

1、千萬(wàn)不要在那些沒(méi)有笑聲的地方工作；

2、千萬(wàn)不要為那些從來(lái)不笑的領(lǐng)導者工作；

原因也很簡(jiǎn)單，因為不愛(ài)笑的人往往是不會(huì )被滿(mǎn)足的人，這樣的工作環(huán)境也將不被人滿(mǎn)意。

找理由定律

當我們請求別人幫忙和協(xié)助的時(shí)候，如果能夠說(shuō)出一個(gè)理由，那我們得到幫助的可能性就會(huì )更大。

舉個(gè)例子：

1、求一份關(guān)于績(jì)效考核的資料（幾乎天天在各大群內都能看到的求助，囧...）

2、我們公司績(jì)效考核出現了大的問(wèn)題，導致員工流失率非常的高，大家都對考核制度抱怨，每個(gè)人都多多少少因為考核的事情導致工作不開(kāi)心，所以我想請教一下能不能分享一份績(jì)效考核的資料我去參考一下。

如果你手中正好有一份考核資料可以分享，你更愿意給哪位小伙伴呢？

承諾定律

我們一旦做出某種承諾或表態(tài)，我們的內心和外部的立場(chǎng)會(huì )敦促我們去完成承諾（沒(méi)責任心的人除外），所以承諾原理就是：

1、書(shū)面的承諾要遠比口頭的承諾力量更大；

2、公開(kāi)的承諾要遠比私下的承諾力量更大；

3、履行一個(gè)承諾所要付出的努力越多，這個(gè)承諾對許諾者的影響就越大。

舉例：很多企業(yè)每一年都有誓師大會(huì )，會(huì )議中將讓每個(gè)部門(mén)的負責人都說(shuō)一下下一年的目標，這種形式也是利用了承諾的原理。

對比定律

如果兩個(gè)東西有差異，那么我們內心認為的他們之間的差距會(huì )比實(shí)際上的差距更大，這是因為每個(gè)人都有或多或少的偏見(jiàn)。

舉個(gè)例子：

某天下午，你去了一家心儀的公司面試，因為事先在網(wǎng)上看了公司的環(huán)境和文化，覺(jué)得非常好，所以滿(mǎn)心期待。

但是去了之后發(fā)現事實(shí)并非如此，接待人員態(tài)度冷漠，面試官面試不專(zhuān)業(yè)，這種落差讓你非常難受。

可能公司真的還行，可能能打60分，但是因為你的對比所以最后可能會(huì )被你打負分。

互惠定律

所有人的心理會(huì )主動(dòng)避免“負債感”（無(wú)良心的除外），換句話(huà)說(shuō)，大多數人都不喜歡“欠別人的”，所以一旦欠了就會(huì )找機會(huì )投桃報李，這是中華民族的傳統美德。

舉個(gè)例子：

你有一位同事，她經(jīng)常從家里帶來(lái)：切好的水果、罐頭的零食、進(jìn)口的飲料分享給大家（我也想要這樣的同事）。

她也不求啥回報就是喜歡分享，但是到了關(guān)鍵時(shí)刻，大家都會(huì )愿意幫助他，倒不是那位同事真的非常功利有心計，只是他不知不覺(jué)運用了心理學(xué)中互惠的原理。