如果你曾經(jīng)被銷(xiāo)售說(shuō)服去買(mǎi)一種商品，或無(wú)意識地做了一件事情，或做出完全不像是自己作風(fēng)的決定，那你的想法都是被別人植入的。下面告訴你這是怎么實(shí)現的。

在開(kāi)始之前，要注意在別人不知道的情況下把一個(gè)想法植入到他們的頭腦里是一種操縱行為。在這里我們不想對你加以評判，但是這類(lèi)事情大部分人都認為是不道德的，所以你最好不要做本文里的內容。相反，利用這些信息來(lái)保持機警。

如果你看過(guò)電影《盜夢(mèng)空間》，你可能會(huì )認為在別人頭腦中植入想法非常困難。其實(shí)并不難。非常容易并且很難避免。我們來(lái)看一下其中的幾種方法。

逆反心理其實(shí)很有用

逆反心理已成為一大陳詞濫調。它在1995年隨著(zhù)電影《勇敢者的游戲》達到頂峰。（如果你看過(guò)并能想起這部電影，你就知道我的意思了。）問(wèn)題在于大部分的人用很簡(jiǎn)單的方式來(lái)看待逆反心理。例如，你通過(guò)說(shuō)“我才不管你是不是想冒著(zhù)生命危險從飛機里跳下去”

來(lái)勸說(shuō)某人不要跳傘。這其實(shí)不是逆反心理學(xué)——這是消極挑釁。讓我們把這些都忘掉，從頭開(kāi)始吧。

如果你想使用對你有利的合理逆轉心理，你必須非常機智。假如你想讓你的室友洗碗，因為這次輪到他或她了。通常情況下人們會(huì )這么說(shuō)：

“喂，該你洗碗了！輪到你了。”

在這里我們假設你的室友很懶，上面的這種方法根本不起作用。那你該怎么做呢？可以這樣：

“嘿，我決定我不再洗碗了。我想去買(mǎi)一次性的餐具。你覺(jué)得行嗎？如果你給我點(diǎn)兒錢(qián)，我也給你挑點(diǎn)兒。”

這種方法提出了比不洗碗更差的替代選擇，而沒(méi)有去指責室友。你的室友現在只需考慮這種替代方案，而不用受到指責。只要你說(shuō)的像真的一樣，逆反心理就很有效。

不要直接談?wù)撓敕?mdash;—而要圍繞著(zhù)想法去談

讓別人去做他們不想做的事情很難，你需要讓他們相信那是他們自己的想法。這種方法很常見(jiàn)，尤其是銷(xiāo)售人員經(jīng)常使用。但是說(shuō)來(lái)容易做時(shí)難。你需要把植入想法看成是解開(kāi)難題。你必須慢慢地并清晰地把一系列的線(xiàn)索都展示給對方，直到推出你想要的那個(gè)明顯的結論。話(huà)

關(guān)鍵是要有耐心，因為如果你匆匆展出那些“線(xiàn)索”，那看起來(lái)很明顯。如果你慢慢做，你的想法就會(huì )很自然地自動(dòng)在他們的頭腦中形成。

#來(lái)份全家桶怎么樣？

假設你想讓朋友們多吃點(diǎn)健康食品。這個(gè)目標很好，但你有個(gè)頑強的敵人：他們崇拜“KFC上校”，每天必須要吃一桶炸雞。出于關(guān)心，你告訴他們要吃得健康一點(diǎn)兒。他們要么認為這個(gè)想法挺好，要么什么也不做或告訴你不要再煩他們了。像除非有神靈顯現，他們才能意識到自己是如何對待身體的。你可以談?wù)撛?huà)題相關(guān)的內容來(lái)解決這一問(wèn)題。

你必須非常聰明、非常機智才能這樣做，否則就會(huì )太明顯。你不能說(shuō)：“啊！今天我看書(shū)才知道，每年阿肯色州都有1000萬(wàn)名兒童死于炸雞。”

因為這是廢話(huà)，并且說(shuō)這句話(huà)的動(dòng)機太明顯。如果雞肉是目標，你要使它令人反感。

下次你打噴嚏時(shí)，開(kāi)玩笑說(shuō)染上了禽流感。當你們一起在飯店里點(diǎn)菜時(shí)，說(shuō)你不想點(diǎn)雞肉，因為剛知道飯店是如何處理雞肉的。

當這樣的事情做得足夠多時(shí)——請注意，這些事情間要留有足夠的間隔，這樣看起來(lái)才不會(huì )奇怪——你可以開(kāi)始變得主動(dòng)一點(diǎn)兒，不再和朋友一起去吃炸雞。

你也可以采取積極的方式來(lái)改善自己的健康狀況，并告訴你的朋友：1）你在做什么2）效果多么見(jiàn)效。

幾周后，如果你的朋友還沒(méi)有決定重新考慮要不要經(jīng)常吃炸雞，你可以隨意地提到這件事，他們應更容易敞開(kāi)心扉，真正討論一下。

低價(jià)出售

低價(jià)出售可能是在別人頭腦中植入想法最簡(jiǎn)單并最有效的一種方法了。這是逆反心理學(xué)的另一個(gè)版本，但比較溫和。

假設你想賣(mài)給別人一個(gè)硬盤(pán)。他們可能想買(mǎi)一個(gè)250G、500G或1T的硬盤(pán)。

你想盡可能地多賣(mài)容量最大的硬盤(pán)因為它們價(jià)錢(qián)比較高，帶來(lái)的利潤也比較多。你的買(mǎi)家卻想著(zhù)如何盡量地少花錢(qián)。

當你知道他們不想多花錢(qián)的時(shí)候，你不能直接告訴他們應該多花一些錢(qián)。相反，你需要迎合他們想要的東西：便宜的選項。以下面的對話(huà)為例。

買(mǎi)家：你能給我介紹一下這個(gè)250G的硬盤(pán)嗎？我想確定一下它是否適合我。

你：你的計算機是什么配置的？你用硬盤(pán)做什么？

買(mǎi)家：我有一個(gè)用了兩年的Windows筆記本。我想用它來(lái)存照片。我的照片都30G了。

你：250G存照片肯定夠用了，只要你不想把其他的文件放到這塊硬盤(pán)上，它對你來(lái)說(shuō)足夠大了。

上面的最后一句話(huà)可以讓買(mǎi)家懷疑自己的決定。你甚至可以加上“如果想確保未來(lái)有足夠的空間，你需要一個(gè)更大一點(diǎn)兒的硬盤(pán)。”但是這樣有點(diǎn)兒太過(guò)了。要點(diǎn)是，如果你看上去把他們的利益放在心上，那讓他們覺(jué)得自己應該從你這里買(mǎi)更多東西就很容易了。

重申一下，我想借這個(gè)機會(huì )提醒一下大家，在他人的頭腦中植入想法未必是件好事兒。不一定非要利用這些信息在他人頭腦中植入想法，相反，可以利用這些信息來(lái)鑒別他人是否正這樣對你。