1月16日，國家發(fā)改委、衛(wèi)計委、人社部三部委聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于推進按病種收費工作的通知》，再拋“重磅”，公布了320種病種按病種“一口價”收費。醫(yī)保支付標準與醫(yī)院銷售價之間存在的價差，允許醫(yī)院留存。政策促進競價、洗牌，醫(yī)院渠道銷售再次生變。藥品從利潤變?yōu)槌杀荆t(yī)院用藥結(jié)構(gòu)天翻地覆，醫(yī)院主動殺價的動力形成，是否意味藥品大降價時代來臨？醫(yī)藥企業(yè)如何應(yīng)對？二次議價時代來了！

　　1月9日，衛(wèi)計委《在公立醫(yī)療機構(gòu)藥品采購中推行“兩票制”的實施意見（試行）》正式對外公布！影響行業(yè)最大的政策“地震”發(fā)動！藥企規(guī)避兩票制，將被停止交易、踢出市場！大批代理商被迫轉(zhuǎn)型？底價全面轉(zhuǎn)高開后，增加稅費如何分攤降低企業(yè)稅負？傳統(tǒng)營銷模式下的大量傭金如何兌付？如何解決可以抵扣的合法合規(guī)票據(jù)？藥企營銷模式亟待轉(zhuǎn)型！

　　2月9日，《國務(wù)院辦公廳關(guān)于進一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》（國辦發(fā)〔2017〕13號）正式對外公布，文件明確：全面允許醫(yī)院帶量采購、二次議價。政策來勢洶洶，這是否意味著：藥品大降價時代真的來了？藥品出廠價、中標價、渠道價、終端價、醫(yī)保支付價、最高零售價等信息共享，藥價要穿底？公立醫(yī)院處方外流新趨勢，處方藥院外銷售將進入黃金時代？醫(yī)藥代表不得銷售藥品，只能從事學術(shù)推廣活動，藥企如何與百萬醫(yī)藥自然人合作？怎樣打造學術(shù)體系？如何做好新形勢下的增量銷售？