據了解，2009年7月，劉占濱成為三精制藥的董事長(cháng)，肩負改善三精業(yè)績(jì)頹勢的使命，隨后，劉占濱推行了大規模營(yíng)銷(xiāo)變革，然而，三精制藥的業(yè)績(jì)不斷下滑，挽救三精制藥的業(yè)績(jì)仍是擺在繼任者面前最為緊迫的任務(wù)。

　　北大縱橫醫藥行業(yè)合伙人史立臣對記者表示，此前靠廣告轟炸式的營(yíng)銷(xiāo)，三精制藥創(chuàng )造了較好的業(yè)績(jì)，但這種營(yíng)銷(xiāo)方式對銷(xiāo)量的促進(jìn)作用正在日漸減弱。在發(fā)展戰略上，哈藥集團下屬兩家子公司—哈藥股份和三精制藥一直存在同業(yè)競爭的問(wèn)題，迄今未見(jiàn)到母公司對于兩家公司有清晰的發(fā)展途徑和戰略，這或是三精制藥僅靠自身變革無(wú)法解決的問(wèn)題。

　　營(yíng)銷(xiāo)隊伍、產(chǎn)品線(xiàn)存短板

　　前幾年憑借巨額的廣告投入，三精雙黃連口服溶液、“藍瓶”葡萄糖酸鈣口服溶液、葡萄糖酸鋅口服液成了知名品牌，三精制藥的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也節節攀升。2005年，三精制藥營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)175%，上述3個(gè)明星品種的銷(xiāo)售收入突破8億元，但在此后幾年，三精制藥增長(cháng)速度日漸下降，到2009年，公司營(yíng)業(yè)收入的增長(cháng)同比增速僅只有1.269%。

　　三精制藥的營(yíng)銷(xiāo)模式對廣告的依賴(lài)較大，過(guò)多的廣告支出被認為是三精制藥業(yè)績(jì)下滑原因所在。劉占濱于2009年7月履新，當時(shí)業(yè)界普遍認為，其肩負改善三精制藥業(yè)績(jì)的使命。公開(kāi)資料顯示，劉占濱1987年畢業(yè)于佳木斯醫學(xué)院藥學(xué)專(zhuān)業(yè)，此后進(jìn)入哈藥集團工作，主政三精制藥前曾任哈藥集團中藥二廠(chǎng)、中藥三廠(chǎng)、世一堂廠(chǎng)長(cháng)兼黨委書(shū)記、哈藥集團中藥有限公司董事長(cháng)、總經(jīng)理兼黨委書(shū)記等職。

　　據了解，上任后，劉占濱開(kāi)始了大規模的營(yíng)銷(xiāo)變革。三精制藥在2009年的年報中如此描述其營(yíng)銷(xiāo)變革：大量補充OTC事業(yè)部終端營(yíng)銷(xiāo)人員，全面開(kāi)展針對連鎖藥店的終端維護和產(chǎn)品宣傳推廣工作，減少廣告成本不斷上升的壓力，深入細致地開(kāi)展終端工作。并通過(guò)管理和維護一、二級經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)政策，保證主導產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的穩定。

　　對此，史立臣表示，廣告轟炸雖然可以帶來(lái)訂單，但沒(méi)有自己的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，就會(huì )缺少持久發(fā)展力，因為經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì )對產(chǎn)品投入過(guò)多，一旦銷(xiāo)售不暢，他們很容易放棄產(chǎn)品，轉而推廣其他企業(yè)的產(chǎn)品。

　　在史立臣看來(lái)，在藥品營(yíng)銷(xiāo)上，營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設一直是三精制藥的短板，劉占濱的營(yíng)銷(xiāo)變革只是將此前各自為政的銷(xiāo)售團隊組合在一起，公司銷(xiāo)售仍然是以經(jīng)銷(xiāo)商為主。

　　記者發(fā)現，三精制藥的銷(xiāo)售人員也出現不增反減的情況。三精制藥年報顯示，公司2009年的營(yíng)銷(xiāo)人員為456人，到2010年減少到452人，到2013年，銷(xiāo)售人員只剩下了356人。

　　與此同時(shí)，廣告仍是公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的直接助力。三精制藥年報顯示，2010年~2012年，公司廣告支出分別為4.61億、5.10億和5.06億，同期公司的凈利潤為3.34億、3.99億和3.64億。其中，2011年公司廣告支出增加5000萬(wàn)，利潤隨之增加0.65億元，2012年，公司廣告減少400萬(wàn)，凈利潤也減少3500萬(wàn)元。2013年，三精制藥花費了4.31億元廣告費，創(chuàng )造了646萬(wàn)元的業(yè)績(jì)。

　　此外，史立臣還指出，三精制藥產(chǎn)品線(xiàn)單一或是三精制藥營(yíng)銷(xiāo)變革無(wú)法解決的另一大短板。三精制藥官方網(wǎng)站顯示，目前三精制藥共有186個(gè)產(chǎn)品，但銷(xiāo)售仍以三精雙黃連口服溶液、葡萄糖酸鈣口服溶液、葡萄糖酸鋅口服液三個(gè)產(chǎn)品為主。

　　據了解，三精制藥的主營(yíng)產(chǎn)品屬于OTC市場(chǎng)，和處方藥市場(chǎng)不同，這個(gè)市場(chǎng)競爭非常激烈。

　　今年一季度營(yíng)收同比下滑13.07%

　　劉占濱跳樓身亡后，三精制藥公告對于其為何被檢察院立案調查未給予解釋。業(yè)內有分析認為，或與行賄有關(guān)，三精制藥巨額的廣告費被認為是根源所在。對此，記者日前曾致電三精制藥證券處求證，但截至發(fā)稿，并未收到回復。

　　公司董事、總經(jīng)理劉春鳳被臨危受命，暫時(shí)履行董事長(cháng)職務(wù)。公開(kāi)資料顯示，劉春鳳曾任三精有限董事、副總經(jīng)理、哈藥生物工程制藥有限公司總經(jīng)理等職務(wù)。業(yè)內有觀(guān)點(diǎn)認為，挽救三精仍是擺在繼任者面前最為緊迫的任務(wù)，三精制藥今年一季度報告顯示，報告期內，公司的營(yíng)業(yè)收入比去年同期下滑13.07%。

　　對此，史立臣指出，要改變三精制藥目前困境，需要在產(chǎn)品上進(jìn)行研發(fā)和創(chuàng )新，補充拳頭產(chǎn)品。Wind數據顯示，三精制藥2010年至2013年的研發(fā)投入為1850萬(wàn)元、2927萬(wàn)元、2856萬(wàn)元和2716萬(wàn)元。據了解，2013年，上市藥企的平均研發(fā)費用約為6836萬(wàn)元，由此來(lái)看，三精制藥的研發(fā)投入遠低于行業(yè)平均水平，和同期數億廣告費投入相比，更顯得微不足道。

　　此外，三精制藥母公司哈藥集團也需要進(jìn)一步明確三精制藥的發(fā)展戰略。公開(kāi)資料顯示，和華潤等大醫藥集團一樣，哈藥集團集醫藥制造、貿易、科研于一體，主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋抗生素、化學(xué)藥物制劑、非處方藥品及保健品、現代中藥、生物工程藥品、動(dòng)物疫苗、醫藥流通七大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，對于旗下業(yè)務(wù)板塊，華潤進(jìn)行了明確區分，華潤三九是OTC平臺，華潤雙核是化學(xué)藥，東阿阿膠是保健品；而哈藥集團對于旗下兩家上市公司的定位，并未給予清晰區分。在一些業(yè)內人士看來(lái)，同業(yè)競爭仍然是哈藥集團迄今未能妥善解決的問(wèn)題。

　　對于三精制藥是否會(huì )有新拳頭產(chǎn)品推出，以及未來(lái)如何解決同業(yè)競爭的問(wèn)題，記者曾致電三精制藥證券處詢(xún)問(wèn)，但發(fā)稿時(shí)尚未收到回復。