影響老年人心理健康的因素有離退休、喪偶、家庭矛盾、經(jīng)濟問(wèn)題、天災人禍、名譽(yù)。有資料顯示，老年人中有57%對生活失去興趣，52%有孤獨感，45%有憂(yōu)郁感，40%有衰老感，55%有性格上的改變。養老機構里的老年人最常見(jiàn)的心理問(wèn)題有焦慮癥、抑郁癥、孤獨、自卑。

老年人的心理特征

小心謹慎、重視準確、忽視速度

心理學(xué)家發(fā)現：老年人在做一件事情時(shí)，往往比較重視完成任務(wù)的準確性即比較注意避免犯錯誤，而對完成任務(wù)所花時(shí)間的長(cháng)短并不是很在意。生活中老年人常常嫌年輕人做事毛手毛腳，不夠踏實(shí)認真。

不會(huì )輕易冒險

老年人表現在行動(dòng)上的另一種小心謹慎就是做事穩扎穩打，輕易不愿冒風(fēng)險。這也是一般人對老年人的一種印象深刻的看法。心理實(shí)驗證實(shí)：老年人寧拿較低的工資，也不愿冒較大的風(fēng)險去選擇一份有機會(huì )得到高工資的工作。

“固執”

性格是一個(gè)人對自己、對別人、對周?chē)纳鐣?huì )生活環(huán)境所持的一種態(tài)度和行為方式，是心理特征的一種穩定表現。進(jìn)入老年期之后，人的活動(dòng)能力和生理機能就開(kāi)始逐漸衰退。許多在年輕時(shí)意氣風(fēng)發(fā)、活潑向上的人，到了老年期之后就變得低沉、緩慢和淡漠。

此外，老年人由于一生經(jīng)歷眾多，經(jīng)驗豐富，因此其性格特點(diǎn)就更為突出。隨著(zhù)時(shí)間的推移和個(gè)人思想的逐漸成熟，老年人的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)都逐漸成型，有了自己獨特的為人處事的模式。那些不了解老年人身心特點(diǎn)和個(gè)性特點(diǎn)的人就會(huì )感覺(jué)到老年人是越來(lái)越冥頑不化和固執己見(jiàn)了。

對于個(gè)性特點(diǎn)較為固執的老年人，有一種心理技巧和策略可以一試：先提出一個(gè)較小的要求，待老年人接受了之后，接著(zhù)再提出一個(gè)較大的要求，這個(gè)要求需要老年人付出比第一個(gè)要求更多的物質(zhì)和精神代價(jià)。心理學(xué)的研究表明：這比直接提出那個(gè)較大的要求更容易為老年人接受。

愛(ài)“嘮叨”

俗話(huà)說(shuō)：樹(shù)老根多，人老話(huà)多。老年人一但上了年紀之后，說(shuō)話(huà)就開(kāi)始重復，早就過(guò)去的一件小事也會(huì )嘮叨個(gè)不停，而且對自己的想法和觀(guān)點(diǎn)還深信不疑，決不屈從別人的意見(jiàn)。

老年人由于生理衰老的原因，開(kāi)始顯得精力不夠充沛，許多事情自己不能直接參與，或者無(wú)法再象年輕時(shí)那樣從容和瀟灑地把事情做得較為理想。因此，他們只好通過(guò)說(shuō)話(huà)來(lái)表達自己內心的想法和情緒，這樣他們才會(huì )覺(jué)得心理平衡。同時(shí)由于自尊心的強烈作用，老年人對于自己的態(tài)度和觀(guān)點(diǎn)都會(huì )進(jìn)行堅決地維護，也就是心理學(xué)上說(shuō)的自我防衛。

這個(gè)時(shí)候，老年人為了排出寂寞，也會(huì )借助重復和嘮叨的語(yǔ)言為自己的生活增添一點(diǎn)熱鬧的氣氛；老年人最善于津津樂(lè )道的就是自己的陳年往事，自己以前取得的成績(jì)，這都是為了能得到一點(diǎn)心靈上的慰籍，以解脫現時(shí)的空虛和無(wú)奈。

“懷舊情緒”

對于過(guò)去的時(shí)光和以往美好時(shí)代的懷念之情，感染著(zhù)全世界的老人們。這種現象也可以理解為多數老年人對不斷變化、急劇動(dòng)蕩的當今時(shí)代感覺(jué)到無(wú)法適應，從而企圖逃避現實(shí)的一種方式。

古語(yǔ)說(shuō)得好：樹(shù)高千尺，落葉歸根。人到老年，仿佛思想就開(kāi)始退步，不再象年輕時(shí)那樣憧憬未來(lái)，而是開(kāi)始對自己幾十年走過(guò)的路進(jìn)行回味和自我評價(jià)，說(shuō)的話(huà)和做的事都帶著(zhù)濃厚的懷舊色彩。由于退休之后突然之間就失去了生活奮斗的目標，生活的節奏也驟然放慢，老年人的心態(tài)漸漸地進(jìn)入到一種安詳和寧靜的停滯狀態(tài)。

在心理上，由于老年人不太可能在獲得新的、重大的成就和自豪感的滿(mǎn)足，于是就轉而進(jìn)行自我的心理平衡的維護，這就自然而然地需要不斷地去回憶和談?wù)撟约阂簧兴〉玫哪切┏删秃蜆s譽(yù)。對于那些背井離鄉在外生活了半輩子的老人們來(lái)說(shuō)，只有對故鄉和往事的懷念才是自己晚年生活中最美麗而又富有詩(shī)意的精彩篇章。兒時(shí)的朋友和玩伴，甚至家鄉的飯菜，老家門(mén)口的一棵棗樹(shù)，兒時(shí)玩的一種游戲等，都會(huì )引起老年人強烈的懷舊情緒。

許多老年人還會(huì )覺(jué)得和他們同輩的人相處更舒服，和那些曾經(jīng)共度人生、軼事、特別是幼年一起長(cháng)大的同伴，他們會(huì )覺(jué)得更為親切，因為他們之間有更多的共同語(yǔ)言、共同回憶。

“返老還童”

有的老年人，雖然已年屆花甲，生理機能日漸衰退，體力也大不如前，從外表看來(lái)已經(jīng)是一個(gè)典型的老年人形象了，然而他們的內心和言行舉止表現得卻象一個(gè)不諳世事的小孩，如《射雕英雄傳》中的老玩童周伯通一樣。

這些老人與那些承認自己已經(jīng)衰老的老年人不一樣，他們的脾氣和性格隨著(zhù)年齡的變大反而越來(lái)越幼稚起來(lái)，時(shí)常表現出與實(shí)際的生理年齡不相稱(chēng)的語(yǔ)言和行為。如在自己的親戚、朋友面前顯得不拘小節，蠻不講理；情緒激動(dòng)，得理不饒人；對生活中的事物表現出前所未有的興趣和好奇心；常主動(dòng)要求別人過(guò)多的照顧和關(guān)懷；總是要求老伴或子女陪在身邊；挑剔飲食等。

其實(shí)，老年人小孩化并不是什么壞現象，不僅這種現象的出現有其科學(xué)道理，而且老年人的這種變化對其身心健康是極其有利的。

平日里，老年人如國能夠經(jīng)常到室外走動(dòng)走動(dòng)，除可活動(dòng)筋骨外，更重要的還可以接觸陽(yáng)光進(jìn)而促成皮膚合成維生素D，改善腸道對鈣的吸收，減少骨質(zhì)的丟失，同時(shí)也可防止骨質(zhì)疏松癥的發(fā)生。老年人經(jīng)常參加一些有益的文娛活動(dòng)，如唱戲、跳舞、垂釣、下棋等更可使其身心愉悅，避免消極的自我暗示。此外，心理學(xué)家發(fā)現，兒童智力玩具也同樣適用于老年人，因為老年人在玩玩具時(shí)，可以通過(guò)開(kāi)動(dòng)腦筋，積極思考而使大腦得到有效的運用，防止因疏于用腦而導致加快老化。

依賴(lài)心理

許多老人的肺腑之言，他們并不希望自己成為子女的負擔。他們渴望自己在家庭中的角色和地位不會(huì )受到過(guò)大的挑戰，他們依然希望自己在家庭中能發(fā)揮以前那種一家之主的作用，最起碼的應該受到別人的重視和注意。他們希望自己無(wú)論在經(jīng)濟上、情感上，還是在生活方面，都能是一個(gè)獨立的自我。

由于生理和社會(huì )上的一些客觀(guān)原因，老年人在獨立性與依賴(lài)性?xún)烧咧g的斗爭中，會(huì )不自覺(jué)的向依賴(lài)性方面轉化。一個(gè)老人通常都會(huì )想去操縱一位自認為比他強得人，這樣他就會(huì )得到一位保護者，也就可以減低他自己的緊張和憂(yōu)慮，得到一定的滿(mǎn)足感。同時(shí)這位保護者還可以協(xié)助他面對那些具有威脅性的環(huán)境。一但找到了這樣的人，或當這些需求得到滿(mǎn)足時(shí)，老人的心理壓力便會(huì )大大的減少，而且焦慮不安的感覺(jué)也會(huì )逐漸消失。

在老年人的老化過(guò)程中，有三種典型的依賴(lài)：

經(jīng)濟上的依賴(lài)：產(chǎn)生于老年人不再是一位家庭中的主要收入者，而必須依賴(lài)退休金與社會(huì )救濟金或者是社會(huì )福利、家庭贈與時(shí)。

生理上的依賴(lài)：產(chǎn)生于當老人的身體功能逐漸衰退，而且不再允許他做那些必要的活動(dòng)時(shí)，如散步、逛街購物、走親訪(fǎng)友等。

社交上的依賴(lài)：產(chǎn)生于當老人失去了在他生活上具有重要意義的那些人時(shí)，這種情況使得老人減低了對社會(huì )的認識，減低了個(gè)人的力量，并且限制了老年人的社會(huì )活動(dòng)范圍。

老年人的心理需求

營(yíng)銷(xiāo)人員在與老年人溝通的過(guò)程中，一定要處理好與他們的關(guān)系。除了要了解和把握老人的基本生理需求，并積極主動(dòng)地采取一些措施滿(mǎn)足老年人的需要之外，還有必要了解一下老年人的心理特征，其中最主要的是老年人的心理需求，一般可以分為如下三個(gè)方面：

依存需求

老年人在離退休之前，生活在各種大大小小的工作群體、朋友群體中，他們的交往、歸屬等需要多多少少都能得到一定程度的滿(mǎn)足。而退休之后，離開(kāi)了原來(lái)的工作群體，與朋友的交往也顯著(zhù)減少了。在這種情況下，家庭就成了他們的主要活動(dòng)場(chǎng)所和精神寄托的地方。然而由于年老體弱，老年人在家中的大部分時(shí)間還是無(wú)所事事，而自己的子女也都成家立業(yè)，不在他們身邊，因而他們很容易產(chǎn)生失落感和孤獨感。在與外人的關(guān)系中，他們渴望在生活上予以照顧與幫助，在心理上尤其情感上能夠得到溫暖與關(guān)懷。

自尊需求

離退休或喪失勞動(dòng)能力的老年人，社會(huì )角色發(fā)生了很大的變化。變化之一就是他們由供養者變成了被供養者。這個(gè)時(shí)候，作為他們雖然覺(jué)得自己進(jìn)入老年，工作能力和經(jīng)濟收入都不及以前，但還是非常希望子女象以前一樣尊重自己，至少不能把自己當成未成年的孩子甚至是一個(gè)廢人來(lái)看待。因此，營(yíng)銷(xiāo)人員在同老人進(jìn)行交往中言行舉止都應該敏感地注意到老年人的這種心態(tài)，以免挫傷他們的自尊心。

求助需求

老年人隨著(zhù)年齡的增大，健康狀況的退步，活動(dòng)和生活自理能力都逐步下降，這時(shí)候越來(lái)越需要別人的幫助與照顧。這種需求如果得不到滿(mǎn)足，他們就會(huì )產(chǎn)生憂(yōu)郁、怨恨等消極情緒，甚至會(huì )產(chǎn)生被遺棄的感覺(jué)。從市場(chǎng)反饋的信息得知，越是子女不在身邊的老人，越是渴望我們營(yíng)銷(xiāo)人員對他們的健康服務(wù)，從而也最容易產(chǎn)生對我們產(chǎn)品的接受。

老年人健康狀況與疾病特征

健康狀況

老年人因為機體衰老，各種疾病明顯增多。據對中國某城市65歲以上的老年人進(jìn)行健康調查，證明老年人的疾病狀況是很普遍的。

疾病特征

老年人幾乎沒(méi)有完全健康的，都受一種或幾種疾病纏身的困擾。因此，做為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員要充分了解每一位老年人的疾病狀況和特征，將他們與產(chǎn)品有機的結合起來(lái)，通過(guò)服務(wù)為老年人進(jìn)行健康咨詢(xún)或健康理療，從而為老年人帶來(lái)身體和心理方面的健康。老年人的疾病特征具有以下幾個(gè)主要特征：

對老年人來(lái)說(shuō)，疾病很少是單一的，也就是說(shuō)，往往是不同生理系統的疾病同時(shí)存在。比如由高血壓引起的腦猝中，有肺氣腫、冠心病，還可以見(jiàn)到胃潰瘍等。所以，老年人在醫院被診斷出5-6種疾病的情況是很多見(jiàn)的。

潛在性疾病眾多而其癥狀卻不穩定、明顯。由于潛在性疾病的存在，往往發(fā)現一種疾病的同時(shí)，也可以把潛在性疾病診斷出來(lái)。

在老年人中，某些疾病的癥狀極不典型。例如中年人經(jīng)常會(huì )出現伴有劇烈胸痛發(fā)作的心機梗塞，但老年人幾乎就沒(méi)有這種癥狀，常常只是輕度的胸前不適感，這往往容易使疾病在不被察覺(jué)中而漸漸地嚴重和惡化。

老年人的疾病多是慢性疾病，在治療上也比較困難。一種疾病的出現，可以合并其它系統的疾病，例如：糖尿病的存在，容易引起動(dòng)脈硬化和高血壓等疾病。

影響老年人幸福生活的心理因素

每一位老年人都希望自己過(guò)上健康、幸福、祥和的晚年生活，那么如何才能達到這個(gè)目標呢？從影響老年人生活質(zhì)量的各方面綜合考慮對老年人晚年生活產(chǎn)生影響的主要是生理心理因素和社會(huì )心理因素。

生理心理因素

擁有一個(gè)健康的身體是老年獲得晚年幸福生活的前提條件。如果老年人的晚年生活都在對抗疾病中度過(guò)，那首先老年人將不得不承受疾病的折磨。面對老年人生理和心理兩方面所造成的痛苦，無(wú)法安度晚年幸福生活。

作為服務(wù)人員，盡可能給老人提供多方面的健康知識，定期為老年人做免費的疾病檢測，禁止老年人無(wú)節制地飲酒和濫用藥品，督促老年人經(jīng)常進(jìn)行合理的身體鍛練，多為老年人創(chuàng )造豐富多彩的集體活動(dòng)，為老年人更充分地發(fā)展其個(gè)人愛(ài)好和興趣創(chuàng )造條件等。

社會(huì )心理因素

服務(wù)人員應該理解認識到老年人對人生尤其是晚年生活的精神寄托和追求，更應該密切關(guān)注老年人對這種精神體驗的真實(shí)感受和想法。這樣才能幫助老年人共同面對進(jìn)入晚年所帶來(lái)的一些困惑和危機感。

老年人在晚年生活中所具有的精神寄托和追求主要表現為以下幾個(gè)方面：

自我尊重

老年人奮斗一生，雖然不事事如意，但總有一些方面是自己較為滿(mǎn)意的。所以，老年人會(huì )有意無(wú)意保持一些自己已有的習慣和行為方式，他們尊重自己對生活的選擇，對自己的過(guò)去并不總是覺(jué)得愧疚和后悔，他們會(huì )盡可能客觀(guān)和公正地對自己的一生做出一個(gè)合理的評價(jià)，同時(shí)也希望別人對自己有相同的看法。

人際交往

與年輕人相比，老年人希望獲得更多的、持久的、親密的人際關(guān)系，尤其在退休之后，人際關(guān)系遽然減少，老年人會(huì )產(chǎn)生很強烈的失落感。如果能夠有人和他們聊天，娛樂(lè )，他們會(huì )更容易對付晚年生活所帶來(lái)的人際危機。

親密而忠誠的關(guān)系

由于老年人在公眾中固有的不利形象，老人在進(jìn)入晚年之后，往往容易受到各方面的冷落。其實(shí)，老年人很怕這種被社會(huì )拋棄的感覺(jué)，他們依然很懷念過(guò)去大家對自己的尊重。

獨創(chuàng )性

老年人并不希望過(guò)著(zhù)被人擺布與安排的生活，他們往往對自己的晚年有自己的安排和打算。對于那些已有抱負心的老人，他們更不希望被別人牽制，獨立生活，盡可能地發(fā)揮自己的個(gè)性和特點(diǎn)。安靜的生活環(huán)境

老年人戎馬一生，好不容易到了退休可以安享晚年恬靜舒適生活的時(shí)候了，他們都不希望還有什么家庭瑣事要自己去操心和勞煩。他們向往著(zhù)輕松愉快的生活，盡情地發(fā)展自己的愛(ài)好和興趣，與自己喜歡的人交往，做自己喜歡的事，從而體會(huì )安享晚年的樂(lè )趣。

內在的精神活動(dòng)和受人尊重

老人到了晚年，總喜歡獨自地，心平氣和地感受和分析自己的內心體驗，他們希望有更多的時(shí)間和機會(huì )可以靜靜地對自己的思想和行為進(jìn)行細致深入地思考和反思。所以，他們很反感別人的打擾和干涉，更不會(huì )因為他人的因素的影響而改變自己的思想和觀(guān)念。

愛(ài)撫和關(guān)懷

無(wú)論是與老伴共度晚年的老人還是孑然一身的老人，都需要晚輩或他人的關(guān)心和愛(ài)護，他們喜歡溫馨的家庭感覺(jué)，希望與人和睦相處，人人之間笑容以待，相互關(guān)懷，相互幫助等。

常見(jiàn)的心理護理方法

定期開(kāi)展老年人心理健康教育；

幫助老人保持與社會(huì )接觸；

幫助老人調整情緒，消除老人孤獨、抑郁和恐懼感；

發(fā)揮老人作用，提高老人價(jià)值感；

保持家庭和諧；

幫助老人積極參與各種活動(dòng)，培養適當的興趣和愛(ài)好；

幫助老人保持樂(lè )觀(guān)積極的人生態(tài)度；

制定預防自殺制度；

幫助老人正確對待死亡，消除對死亡的恐懼；

鼓勵老人戶(hù)外活動(dòng)，與大自然接觸提升對生活的信心。