寧波二次議價(jià)血泣，降幅最高51%！

2015-08-01 來(lái)源：健客網(wǎng)社區標簽：掌上醫生喝茶減肥一天瘦一斤安全減肥 cps聯(lián)盟美容護膚

摘要：寧波市公立醫療機構共同體抗微生物藥品集中采購價(jià)格談判已于7月29日拉開(kāi)序幕，至8月1日結束。據業(yè)內人士透露，本次的價(jià)格談判何止用任性來(lái)形容！一大批產(chǎn)品被淘汰，降價(jià)力度空前強大！

　　7月29日，二次議價(jià)又一次悲壯上演。

　　寧波市公立醫療機構共同體抗微生物藥品集中采購價(jià)格談判已于7月29日拉開(kāi)序幕，至8月1日結束。據業(yè)內人士透露，本次的價(jià)格談判何止用任性來(lái)形容！一大批產(chǎn)品被淘汰，降價(jià)力度空前強大！

　　寧波方案降價(jià)意圖明顯

　　首先，我們簡(jiǎn)單回顧一下寧波采購方案的要點(diǎn)。

　　寧波本輪帶量采購的范圍僅限于浙江省2014年藥品集中采購(第一、二批)中標產(chǎn)品的供應商報名。由專(zhuān)家投票確定擬入圍品牌，然后才能參與接下來(lái)的與專(zhuān)家團隊面對面的價(jià)格談判。采用多輪報價(jià)、投票表決、逐輪淘汰的方式，確定中標藥品和價(jià)格。

　　以上規則表面上是中規中矩，但是不得不提的是，在評審、報價(jià)中，將投標藥品根據省標的層次來(lái)確定藥品的層次，不同層次不同分組。而且，劑型方面僅按口服劑型和注射劑型分組，每組成交藥品不多于4種，且第一層次競價(jià)組不多于2種。

　　在限價(jià)方面，也有這三個(gè)“不得高于”：

　　1、產(chǎn)品報價(jià)不得高于浙江省2014年藥品集中采購中標價(jià)格；

　　2、產(chǎn)品報價(jià)不得高于供應紹興地區的最低價(jià)格；

　　3、產(chǎn)品報價(jià)不得高于近二年供應寧波市各公立醫療機構的最低價(jià)格。

　　方案回顧完成，其實(shí)不用等待到面對面談判的砍價(jià)，單從在競價(jià)分組和多輪報價(jià)、逐輪淘汰來(lái)看，我們其實(shí)就已經(jīng)能想到，這又是一場(chǎng)降價(jià)的風(fēng)暴。

　　任性得一塌糊涂的降價(jià)

　　那么問(wèn)題來(lái)了，究竟寧波這輪抗微生物藥品的價(jià)格談判，又是如何任性得一塌糊涂呢？

　　據業(yè)內人士透露，進(jìn)入價(jià)格談判的藥品，幾乎沒(méi)有面議的機會(huì )。一進(jìn)去專(zhuān)家團就直接讓企業(yè)報價(jià)，如果他們認為報高了，就直接OUT出局，根本不聽(tīng)產(chǎn)品有什么優(yōu)勢。在菜市場(chǎng)買(mǎi)菜還可以討價(jià)還價(jià)，商家還能說(shuō)說(shuō)菜為什么貴來(lái)忽悠消費者啊！對于藥品而言，業(yè)內人都知道不同劑型、不同生產(chǎn)工藝確實(shí)在藥效方面會(huì )有多多少少的差異，如此價(jià)格談判難道連買(mǎi)菜都不如？

　　據了解，為了加快價(jià)格談判的速度，目前規定第一輪報價(jià)只接收紙質(zhì)報價(jià)，進(jìn)入第二輪才有機會(huì )與專(zhuān)家團面對面議價(jià)。有許多大企業(yè)、大品牌在第一輪的時(shí)候，就無(wú)情的被刷下來(lái)。而成功與專(zhuān)家議價(jià)的藥品，平均降幅區間達到20%；甚至有產(chǎn)品無(wú)奈接收了專(zhuān)家還價(jià)，降幅高達51%的！很多參與價(jià)格談判的同仁都感慨，在8月1日談判結束后，能有三分之一的產(chǎn)品留下已經(jīng)不錯了。

　　可以這么說(shuō)，參與寧波這輪價(jià)格談判的藥品是悲催的。正常報價(jià)吧，直接淘汰，市場(chǎng)丟失；迎合專(zhuān)家的要求降價(jià)吧，中標了不僅要承受成本和利潤壓力，而且在價(jià)格聯(lián)動(dòng)方面，也會(huì )給產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展帶來(lái)影響。

　　降價(jià)幅度趕超安徽

　　據相關(guān)報道，浙江第一批、第二批的平均降價(jià)幅度都超過(guò)10%，最大降幅達到40%。省級招標的時(shí)候，就已經(jīng)大刀砍價(jià)了，如今寧波的價(jià)格談判是在省標中標價(jià)的基礎上繼續動(dòng)刀，苦逼的企業(yè)可謂是欲哭無(wú)淚啊。

　　我們再從另一個(gè)角度看寧波價(jià)格談判的慘烈吧。賽柏藍從消息人士得到近日安徽省蕪湖市繁昌縣帶量采購的藥品采購價(jià)格，我們隨機挑了兩個(gè)抗生素產(chǎn)品與浙江2014年省標中標價(jià)格對比。

　　安徽近幾個(gè)月的帶量采購可謂是風(fēng)風(fēng)火火，降價(jià)力度也是相當的大。而對于藥品的中標價(jià)格，蕪湖繁昌縣近日出爐的帶量采購中標價(jià)居然與浙江省標的中標價(jià)相當。由此可見(jiàn)，寧波價(jià)格談判在浙江省標中標價(jià)的基礎上再砍10%、20%，甚至51%，如此下去企業(yè)還有活路嗎？

　　中國醫藥物資協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)韋紹鋒，在接受賽柏藍訪(fǎng)問(wèn)時(shí)認為，2014年以來(lái)，寧波在耗材招標中先后5次屠價(jià)，降價(jià)幅度一次比一次大，第五批的骨科耗材降幅竟達72.78%，耗材招標的“寧波模式”已被衛計委認可為可全國推廣的模式。

　　作為醫改試點(diǎn)城市，寧波此次在藥品招標上的強勢二次議價(jià)，顯然和耗材降價(jià)氛圍有著(zhù)天然的聯(lián)系，預估這會(huì )是寧波未來(lái)在藥品集采中的主流做法。但是，我們不應當只從產(chǎn)業(yè)角度來(lái)看降價(jià)，更應當從社會(huì )學(xué)角度來(lái)整體評判，以期得出一個(gè)理性的評價(jià)，恐慌、憤怒、抗議都是沖動(dòng)的行為。