成人网在线播放,正在播放乱人伦,久久国产影视,久霸tv高端在线观看,国产亚洲福利,精品在线播放视频,在线观看国产www

您的位置:健客網(wǎng) > 療養(yǎng)頻道 > 療養(yǎng)中心 > 商務(wù)接待 > 商務(wù)禮儀中推銷語言的使用規(guī)范

商務(wù)禮儀中推銷語言的使用規(guī)范

2015-04-02 來源:健客網(wǎng)社區(qū)  標(biāo)簽: 掌上醫(yī)生 喝茶減肥 一天瘦一斤 安全減肥 cps聯(lián)盟 美容護(hù)膚
摘要:在各種商務(wù)活動(dòng)中,我們都會(huì)運(yùn)用語言,那語言的表達(dá)也有許許多多的規(guī)范。那在一些商務(wù)中推銷語言的使用規(guī)則有哪些呢?

  1.推銷語言的基本原則

 ?、?以顧客為中心原則

 ?、?“說三分,聽七分”的原則

 ?、?避免使用導(dǎo)致商談失敗語言的原則

 ?、?“低褒感微”原則

 ?、?通俗易懂,不犯禁忌原則

  2.推銷語言的主要形式

 ?、?敘述性語言

 ?、僬Z言要準(zhǔn)確易懂;

 ?、谔岢龅臄?shù)字要確切,

 ?、蹚?qiáng)調(diào)要點(diǎn)。

 ?、?發(fā)問式語言(或提問式

  ①一般性提問。

  ②直接性提問。

 ?、壅T導(dǎo)性提問,

  ④選擇性提問。

 ?、菡髟兪教釂柗ā?/p>

 ?、迒l(fā)式提問。

 ?、?勸說式語言(或說服式)打動(dòng)顧客的四條原則。

 ?、偃藗儚乃麄兯刨嚨耐其N員那里購買;

 ?、谌藗儚乃麄兯粗氐耐其N員那里購買;

 ?、廴藗兿M勺约簛碜鰶Q定;

 ?、苋藗儚睦斫馑麄冃枨蠹皢栴}的推銷員那里購買。

  3、 推銷 語言的表示技巧

 ?、?敘述性語言的表示技巧

  ①對(duì)比介紹法。

 ?、诿枋稣f明法。 ③結(jié)果、原因、對(duì)策法。

 ?、芷鸪修D(zhuǎn)合法。

  ⑤特征、優(yōu)點(diǎn)、利益、證據(jù)推銷員在敘述內(nèi)容的安排上要注意:

 ?、僖日f鐵解決的問題,然后再講座容易引起爭論的問題。

 ?、谌绻卸鄠€(gè)消息告訴用戶,應(yīng)先介紹令客戶喜悅的好消息,再說其它。

 ?、壅勗拑?nèi)容太長時(shí),為了引起客戶格外注意,應(yīng)把關(guān)鍵內(nèi)容在放在結(jié)尾,或放在開頭。

 ?、茏詈糜妙櫩偷恼Z言和思維順序來介紹產(chǎn)品,安排說話順序,不要將自己準(zhǔn)備的好的話一股腦說下去,要注意顧

  客的表情,靈活調(diào)整。

  ⑤保持商量的口吻,避免用命令或乞求語氣,盡量用顧客為中心的詞句。

  ⑵ 發(fā)問式語言的表示技巧提出問題發(fā)現(xiàn)顧客需要,是誘導(dǎo)顧客購買的重要手段,有人說,推銷是一門正確提問的

  藝術(shù),頗有道理。技巧:

  A 根據(jù)談話目的選擇提問形式。

  B 巧用選擇性問句,可增加銷售量。

  C 用肯定性誘導(dǎo)發(fā)問法,會(huì)使對(duì)方易于接受。

  D 運(yùn)用假設(shè)問句,會(huì)使推銷效果倍增。

 ?、?勸說式語言的表示技巧

  a. 運(yùn)用以顧客為中心的句式、詞匯。

  b. 用假設(shè)句式會(huì)產(chǎn)生較強(qiáng)的說服效果。

  c. 強(qiáng)調(diào)顧客可以獲得的利益比強(qiáng)調(diào)價(jià)格更重要。

看本篇文章的人在健客購買了以下產(chǎn)品 更多>
有健康問題?醫(yī)生在線免費(fèi)幫您解答!去提問>>
健客微信
健客藥房
昌图县| 龙门县| 茂名市| 凌海市| 青海省| 蒙阴县| 榕江县| 北川| 公主岭市| 青州市| 年辖:市辖区| 南澳县| 沙坪坝区| 八宿县| 芒康县| 平乐县| 介休市| 旬邑县| 贵港市| 花莲县| 宜君县| 清镇市| 东丰县| 巴林左旗| 南投县| 扶沟县| 江城| 宣恩县| 金平| 手游| 分宜县| 彰化市| 大化| 门源| 桃园市| 达拉特旗| 怀集县| 渝中区| 安陆市| 鄢陵县| 麟游县|