這是東方朔在一旁插話(huà)說(shuō):“傻老婆子,皇帝已經(jīng)長(cháng)大了,還要靠你喂奶養活嗎?”漢武帝一聽(tīng)心酸起來(lái),就赦免了乳母。
乳母一句話(huà)不說(shuō),說(shuō)服了漢武帝。
這個(gè)故事告訴我們,不說(shuō)之說(shuō)才是高明的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)!一提到銷(xiāo)售話(huà)術(shù),很多人就回想到銷(xiāo)售人員拿喋喋不休的絮叨,或者是壓服客戶(hù)的雄辯,結果這樣的銷(xiāo)售人員變成了人見(jiàn)人怕、人見(jiàn)人煩的多語(yǔ)者。在現今社會(huì )人們對推銷(xiāo)已經(jīng)過(guò)敏了,無(wú)論是房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧、電話(huà)銷(xiāo)售技巧和汽車(chē)銷(xiāo)售技巧,銷(xiāo)售話(huà)術(shù)切忌諱對客戶(hù)不著(zhù)邊際的話(huà)語(yǔ)淹沒(méi)。
這個(gè)故事還告訴我們,銷(xiāo)售話(huà)術(shù)不僅是說(shuō)話(huà),銷(xiāo)售話(huà)術(shù)首先是一種感情說(shuō)服。消費者行為學(xué)認為,在有選擇的條件下,只有客戶(hù)在感情上認同你,才會(huì )買(mǎi)你的東西。很多推銷(xiāo)案例表明,高超的銷(xiāo)售人員絕不會(huì )用喋喋不休來(lái)“征服”客戶(hù),他會(huì )在用態(tài)度、行動(dòng)、語(yǔ)氣在很短時(shí)間里建立和客戶(hù)融洽的情感,從而達到銷(xiāo)售的目的。
因此說(shuō):感情,是銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的基礎,最偉大的推銷(xiāo)員總是在感情上征服客戶(hù)。
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健客價(jià): ¥100脘腹脹滿(mǎn),泄瀉,水腫,腳氣萎痹,風(fēng)濕痹痛,風(fēng)寒感冒,雀目夜盲。
健客價(jià): ¥61癥瘕痞塊,瘀血經(jīng)閉,食積脹痛;早期宮頸癌。
健客價(jià): ¥14脘腹脹滿(mǎn),泄瀉,水腫,腳氣萎痹,風(fēng)濕痹痛,風(fēng)寒感冒,雀目夜盲。
健客價(jià): ¥49開(kāi)胸順氣,健胃消食。用于胸腹脹滿(mǎn),消化不良,嘔吐惡心,停食蓄水,紅白痢疾。
健客價(jià): ¥9癥瘕積聚、經(jīng)閉及心腹瘀痛。莪術(shù)苦泄辛散溫通,既入血分,又入氣分,能破血散瘀,消癥化積,行氣止痛,適用于氣滯血瘀、食積日久而成的癥瘕積聚以及氣滯、血瘀、食停、寒凝所致的諸般痛證,常與三棱相須為用。
健客價(jià): ¥16消風(fēng)清熱,除濕止癢。主治丘疹樣蕁麻疹,也用于濕疹、皮膚瘙癢癥。
健客價(jià): ¥16健脾和胃,理氣消痞。用于胃痞(脾虛氣滯),癥見(jiàn)嘔吐、反胃、納呆、返酸等,以及功能性消化不良見(jiàn)以上癥狀者。
健客價(jià): ¥37燥濕健脾、祛風(fēng)散寒、明目。用于脘腹脹滿(mǎn)、泄瀉、水腫、風(fēng)濕痹痛、風(fēng)寒感冒、夜盲。
健客價(jià): ¥1081.各種原因所致的慢性靜脈功能不全、靜脈曲張、深靜脈血栓形成及血栓性靜脈炎后綜合癥。癥狀如:下肢腫脹、痙攣、瘙癢、灼熱、麻木、疼痛、疲勞沉重感、皮膚色素沉著(zhù)、郁血性皮炎、潰瘍及精索靜脈曲張引起的腫痛等。2.各種原因所致的軟組織腫脹、靜脈性水腫。癥狀如:各類(lèi)外傷、創(chuàng )傷、燒燙傷、各種手術(shù)后以及腫瘤等所致的肢體水腫和組織腫脹。3.痔靜脈曲張引起的內、外痔急性發(fā)作癥狀。癥狀如:肛門(mén)潮濕、瘙癢、便血、疼痛等
健客價(jià): ¥94治療精神分裂癥,躁狂發(fā)作,詳見(jiàn)說(shuō)明書(shū)。
健客價(jià): ¥170健脾、益氣。用于體倦乏力,食少便溏。
健客價(jià): ¥9.5健脾、益氣。用于體倦乏力,食少便溏。
健客價(jià): ¥21補脾胃,益肺氣。用于脾胃虛弱,食少便溏,氣短咳嗽,肢倦乏力。
健客價(jià): ¥7.9補脾胃,益肺氣。用于脾胃虛弱,食少便溏,氣短咳嗽,肢倦乏力。
健客價(jià): ¥13用于脾胃不和,運化失常,食少賬滿(mǎn)倦怠乏力,表虛自汗。如治脾虛氣滯,脘腹脹滿(mǎn)的枳術(shù)丸;以及脾氣不足,中氣下陷的補中益氣湯。
健客價(jià): ¥45用于脾胃不和,運化失常,食少賬滿(mǎn)倦怠乏力,表虛自汗。如治脾虛氣滯,脘腹脹滿(mǎn)的枳術(shù)丸;以及脾氣不足,中氣下陷的補中益氣湯。
健客價(jià): ¥18舒筋活血,散瘀止痛。用于跌打損傷,風(fēng)濕瘀阻,關(guān)節痹痛;急慢性扭挫傷,神經(jīng)痛見(jiàn)上述證候者。
健客價(jià): ¥5.9適用于慢性阻塞性肺病(COPD)的維持治療,包括慢性支氣管炎和肺氣腫,伴隨性呼吸困難的維持治療及急性發(fā)作的預防。
健客價(jià): ¥82清熱解毒,燥濕殺蟲(chóng),祛腐生肌。用于濕熱下注所致的帶下病,癥見(jiàn)帶下量多、色黃、質(zhì)稠、腥臭、陰部瘙癢;滴蟲(chóng)性陰道炎、霉菌性陰道炎、非特異性陰道炎、宮頸糜爛見(jiàn)上述證候者。
健客價(jià): ¥14檢眼燈供眼科作患者檢查眼底病變、屈光介質(zhì)的異常及視網(wǎng)膜用。
健客價(jià): ¥48見(jiàn)說(shuō)明書(shū)。
健客價(jià): ¥78適用于慢性阻塞性肺病(COPD)的維持治療,包括慢性支氣管炎和肺氣腫,伴隨性呼吸困難的維持治療及急性發(fā)作的預防。
健客價(jià): ¥219