奸商們玩的心理學(xué)套路你可知道？

2017-04-01 來(lái)源：廣東燕嶺醫院心理科標簽：掌上醫生喝茶減肥一天瘦一斤安全減肥 cps聯(lián)盟美容護膚

摘要：漫天的“雙11”打折宣傳就是“開(kāi)紅燈、響鈴聲”，而物品的降價(jià)就是“狗的食物”，這幾年來(lái)不斷出現的將“雙11”打折宣傳與物品的降價(jià)相結合，惹得很多人看到“雙11”打折的宣傳，就忍不住“開(kāi)始分泌唾液”，即已經(jīng)做好了整裝待發(fā)準備搶購的準備了。

　　1、電商營(yíng)造的促銷(xiāo)氛圍讓人無(wú)處可逃

　　電視廣告，地鐵廣告，商場(chǎng)里，電梯里，或者只要你打開(kāi)手機，就一定可以看到雙十一的廣告，各路電商、商場(chǎng)的促銷(xiāo)廣告隨處可見(jiàn)，讓我們無(wú)處可逃。曾幾何時(shí)，雙十一已經(jīng)變成了一個(gè)購物狂歡節。

　　只要一提雙十一，那就是買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)...這就好比過(guò)年的時(shí)候我們都會(huì )買(mǎi)鞭炮，中秋的時(shí)候我們都會(huì )買(mǎi)月餅等等，從消費心理學(xué)角度來(lái)說(shuō)，消費者會(huì )把購買(mǎi)行為和特定的場(chǎng)合聯(lián)系在一起，商家們就很好的利用了消費者的這一點(diǎn)心理。

　　可能看見(jiàn)商場(chǎng)各種打折廣告，本來(lái)我們什么都不需要，自己也會(huì )走進(jìn)去看一看。店家營(yíng)造的氛圍喚醒了我們的消費意識和欲望，讓我們在不知不覺(jué)中扮演了消費者這樣一個(gè)角色，再加上環(huán)境、氛圍等因素的影響，我們也就不得不花錢(qián)了。

　　●心理學(xué)家有個(gè)概念叫做“促銷(xiāo)易感性”，其定義是“一種心理上的對促銷(xiāo)的整體反應傾向性”，通俗地說(shuō)就是形容一個(gè)人到底有多熱愛(ài)打折。高促銷(xiāo)易感性的消費者看到促銷(xiāo)是最坐不住，看到“打折”兩個(gè)字就一定要沖過(guò)去看看，而且沖動(dòng)消費，購買(mǎi)并不需要的東西。

　　2、商家把我們練成了巴甫洛夫的狗

　　我們的“雙11”購物狂們等待“雙11”零點(diǎn)的鐘聲響起，就像短跑運動(dòng)員聚精會(huì )神等待發(fā)令槍聲一樣，然后就是瘋狂的下單。心理咨詢(xún)師解釋?zhuān)浩鋵?shí)我們買(mǎi)的東西大都不是那么便宜，買(mǎi)的就是快感，買(mǎi)的是一種氣氛，買(mǎi)的是大家在茶余飯后的話(huà)題，買(mǎi)的是自以為占了便宜。

　　可能我們曾經(jīng)真的買(mǎi)到過(guò)一兩件超值的東西，在跟朋友的不斷吹噓中，一遍又一遍強化了我們的這種知覺(jué)。說(shuō)到這種知覺(jué)，不得不先給大家講講俄國心理學(xué)家巴甫洛夫與他的狗：巴甫洛夫每次給他的狗送食物前都要打開(kāi)紅燈、響起鈴聲，這樣，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的訓練后，只要鈴聲一響或紅燈一亮，狗就開(kāi)始分泌唾液了。

　　漫天的“雙11”打折宣傳就是“開(kāi)紅燈、響鈴聲”，而物品的降價(jià)就是“狗的食物”，這幾年來(lái)不斷出現的將“雙11”打折宣傳與物品的降價(jià)相結合，惹得很多人看到“雙11”打折的宣傳，就忍不住“開(kāi)始分泌唾液”，即已經(jīng)做好了整裝待發(fā)準備搶購的準備了。

　　●這是商家的成功，讓我們成為了巴甫洛夫的狗，只要響鈴我們就流口水，只要打出“雙11”我們就覺(jué)得自己要撿到便宜了。

　　3、“狄德羅效應”在作祟

　　啟蒙時(shí)期的哲學(xué)家丹尼斯·狄德羅有篇著(zhù)名的論文叫做《與舊睡袍別離的懺悔》。講的是在他的小公寓里，狄德羅都穿著(zhù)他那破舊的睡袍的，有一天他的朋友送了他一件漂亮的深紅色睡袍。狄德羅很喜歡它，但發(fā)現新睡袍和他廉價(jià)的舊家具格格不入。于是，他把草椅換成了皮椅，又換掉了書(shū)桌和墻上的貼圖。之后，又開(kāi)始換掉他的日常服...結果，狄德羅負債累累而郁郁不樂(lè )，只好打工來(lái)繼續供養他漂亮的房子。他原本是物質(zhì)的主人，后來(lái)卻變成了一件睡袍的奴隸。這就是著(zhù)名的“狄德羅效應”。

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　　你是否有過(guò)這樣的經(jīng)歷：買(mǎi)了一件新T恤，然后開(kāi)始嫌棄你難看的舊褲子。例如：一個(gè)女生買(mǎi)了一件好看的新衣服，那她就想買(mǎi)一條好看的褲子來(lái)搭配，還會(huì )想買(mǎi)一雙新鞋子來(lái)襯托，這就是“狄德羅效應”的影響。

　　●一旦我們買(mǎi)了新的好東西，我們就會(huì )非常想“重建自己”。要么把“新的好東西”扔掉，要么升級自己。結果當然是，很少有人會(huì )把好東西扔掉。大多數人都會(huì )開(kāi)始更換更多的其他生活用品，這會(huì )花掉一大筆錢(qián)。

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抑郁發(fā)作、強迫癥、神經(jīng)性貪食癥，可作為心理治療的補充用于減少貪食和導瀉行為。

健客價(jià)：￥216

抑郁發(fā)作，強迫癥，精神性貪食癥，可作為心理治療的補充，用于減少貪食和導瀉行為。

健客價(jià)：￥24

本品用于治療衰老期心理行為障礙(如警覺(jué)性和記憶力喪失、頭暈、耳鳴時(shí)間與空間定向力障礙、失眠。也可用于急性腦血管病及腦外傷綜合征。眼科方面：可用于治療缺血性視網(wǎng)膜疾病。耳、鼻、喉科治療方面，可用于治療耳蝸前庭疾病。

健客價(jià)：￥65

養心滋腎，健腦安神。用于心腎不足．用腦過(guò)度引起的失眠健忘，虛煩多夢(mèng)，心悸不安．目暗耳鳴．精神疲倦。思維反應緩慢，記憶力減退．注意力不集中，精神不振、心理緊張、情緒波動(dòng)大、白天瞌睡、夜晚失眠、四肢乏力等癥狀。

健客價(jià)：￥65

1.房性心律失常(心房撲動(dòng)、心房纖顫轉律和轉律后竇性心律的維持)。 2.結性心律失常。 3.室性心律失常(治療危及生命的室性期前收縮和室性心動(dòng)過(guò)速以及室性心律過(guò)速或心室纖顫的預防)。 4.伴W-P-W綜合征的心律失常。依據其藥理學(xué)特點(diǎn)，胺碘酮適用于上述心律失常，尤其合并器質(zhì)性心臟病的患者(冠狀動(dòng)脈供血不足及心力衰竭)。

健客價(jià)：￥34

本品用于治療衰老期心理行為障礙(如警覺(jué)性和記憶力喪失、頭暈、耳鳴時(shí)間與空間定向力障礙、失眠)。也可用于急性腦血管病及腦外傷綜合征。眼科方面：可用于治療缺血性視網(wǎng)膜疾病。耳、鼻、喉科治療方面，可用于治療耳蝸前庭疾病。

健客價(jià)：￥66

鹽酸帕羅西汀片，適應癥為治療各種類(lèi)型的抑郁癥，包括伴有焦慮的抑郁癥及反應性抑郁癥。常見(jiàn)的抑郁癥狀：乏力、睡眠障礙、對日常活動(dòng)缺乏興趣和愉悅感、食欲減退。治療強迫性神經(jīng)癥。常見(jiàn)的強迫癥狀：感受反復和持續的可引起明顯焦慮的思想、沖動(dòng)或想象、從而導致重復的行為或心理活動(dòng)。治療伴有或不伴有廣場(chǎng)恐怖的驚恐障礙。常見(jiàn)的驚恐發(fā)作癥狀：心悸、出汗、氣短、胸痛、惡心、麻刺感和瀕死感。治療社交恐怖癥/

健客價(jià)：￥50

鉆石卡可享受的服務(wù)： 1.女性頻道購買(mǎi)藥品9折優(yōu)惠； 2.女性頻道購買(mǎi)樸醫生品牌藥品8.5折優(yōu)惠； 3.享受婦科專(zhuān)家一年四次一對一問(wèn)診跟蹤服務(wù)； 4.享受線(xiàn)下樸醫生女性服務(wù)中心婦科檢測兩次(目前僅限廣東地區)； 5.享受線(xiàn)下樸醫生女性服務(wù)中心治療費8折優(yōu)惠； 6.每一年享受一次線(xiàn)上心理咨詢(xún)輔導一次。

健客價(jià)：￥1980

治療各種類(lèi)型的抑郁，包括伴有焦慮的抑郁癥反應性抑郁癥。常見(jiàn)的抑郁癥狀：乏力，睡眠障礙，對日常活動(dòng)缺乏興趣和愉悅感，食欲減退。治療強迫性神經(jīng)癥。常見(jiàn)的強迫癥：感受反復和持續的可引起明顯焦慮的思想、沖動(dòng)或想象，從而導致重復的行為或心理活動(dòng)。治療伴有或不伴有廣場(chǎng)恐怖的驚恐障礙。常見(jiàn)的驚恐發(fā)作癥狀：心悸，出汗，氣短，胸痛，惡心，麻刺感和瀕死感。治療社交恐怖癥社交焦慮癥常見(jiàn)的社交焦慮的癥狀：心悸，出汗，氣短

健客價(jià)：￥76

本品可用于治療如下微生物的敏感菌引起的各種感染： 1.下呼吸道感染：由產(chǎn)生β-內酰胺酶的嗜血桿菌或摩拉克菌引起。 2.中耳炎：由產(chǎn)生β-內酰胺酶的嗜血桿菌或摩拉克菌引起。 3.鼻竇炎：由產(chǎn)生β-內酰胺酶的嗜血桿菌或摩拉克菌引起。 4.皮膚及皮膚軟組織感染：由β-內酰胺酶產(chǎn)生菌葡萄球菌、大腸桿菌或克雷白桿菌引起。 5.尿路感染：由大腸桿菌、克雷白桿菌或腸桿菌引起。盡管本品對以上

健客價(jià)：￥22

如本用療品于條治下可件中指明的微生物的敏感菌株引起的感染： 1. 下呼吸系統感染：由β-內酰胺酶產(chǎn)生菌嗜血桿菌或摩拉克菌引起。 2. 中耳炎：由β-內酰胺酶產(chǎn)生菌嗜血桿菌或摩拉克菌引起。 3. 竇炎：由β-內酰胺酶產(chǎn)生菌嗜血桿菌或摩拉克菌引起。 4. 皮膚及皮膚軟組織感染：由β-內酰胺酶產(chǎn)生菌葡萄球菌、大腸桿菌或克雷白桿菌引起。 5. 尿路感染：由大腸桿菌、克雷白桿菌或腸桿菌引起。盡管本品對以上

健客價(jià)：￥28

高血糖的病機主要在于陰津虧損，燥熱偏盛，而以陰虛為本，燥熱為標，兩者互為因果，陰愈虛則燥熱愈盛，燥熱越盛則陰愈虛。高血糖進(jìn)一步發(fā)展易引起下肢動(dòng)脈硬化，此時(shí)尚是糖尿病足早期，在服用降血糖藥物的同時(shí)，配合足浴外用有一定的效果。本方桂枝、丹參活血通經(jīng)，忍冬藤清熱解毒，黃芪利尿托毒，乳香、沒(méi)藥活血止痛。現代藥理學(xué)研究表明：桂枝、丹參、乳香、沒(méi)藥等均具有改善周?chē)貉h(huán)、抗炎、鎮痛等作用，忍冬藤具有抗菌消炎

健客價(jià)：￥215

阿莫西林克拉維酸鉀(7:1)片功效：本品可用于治療如下條件中指明的微生物的敏感菌株引起的感染： 1、下呼吸系統感染：由β-內酰胺酶產(chǎn)生菌嗜血桿菌或摩拉克菌引起。 2、中耳炎：由β-內酰胺酶產(chǎn)生菌嗜血桿菌或摩拉克菌引起。 3、竇炎：由β-內酰胺酶產(chǎn)生菌嗜血桿菌或摩拉克菌引起。 4、皮膚及皮膚軟組織感染：由β-內酰胺酶產(chǎn)生菌葡萄球菌、大腸桿菌或克雷白桿菌引起。 5、尿路感染：由大腸桿菌、

健客價(jià)：￥16