深耕中國雄心之下，夏爾亦努力將釋放文化和品牌價值提上日程。2017年6月，Shire正式啟用中文譯名“夏爾”，并同步上線夏爾中國官方網(wǎng)站，意欲加速引進更多創(chuàng)新醫(yī)療解決方案。

　　此番戰(zhàn)略布局背后站著夏爾中國市場的“掌舵者”。一年前，夏爾以高達320億美元的出價收購百深（Baxalta），一躍成為罕見病領(lǐng)域的領(lǐng)航者，全球罕見病藥物市場格局就此改變。同年6月，原百深中國總經(jīng)理叢凡受命出任夏爾中國總經(jīng)理。

　　制藥行業(yè)從業(yè)多年的叢凡深諳中國罕見病政策及市場規(guī)律。近日，在與健康界的對話中，他談及未來夏爾的中國策略，思路清晰且理念既定，“創(chuàng)新為基，患者至上，致力成為中國罕見病領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)”。

　　1.雙城故事

　　PharmExec（美國醫(yī)藥經(jīng)理人雜志）2017年全球TOP50藥企排名第22位、2016年第12屆Scrip“年度最佳制藥企業(yè)”稱號、2015年RepTrak100“全球聲譽最高醫(yī)藥公司”……作為全球罕見病領(lǐng)域的領(lǐng)航者，夏爾正憑借世界一流的研發(fā)體系和高效的運營能力講述著罕見疾病專業(yè)平臺的國際服務(wù)故事。

　　眾所周知，罕見病的市場吸引力不僅在于其廣闊的規(guī)模效應(yīng)，更源于其增長速度遠快于整體醫(yī)療市場。參照全球領(lǐng)先的醫(yī)藥市場研究機構(gòu)EvaluatePharma報告，未來5年，全球罕見病藥物銷售額將以每年11.1%的速度增長，到2020年將達到2090億美元。

　　基于此，成立30余年的夏爾始終專注于罕見病領(lǐng)域，并不斷加大研發(fā)投入。整合后的夏爾定位略有調(diào)整，將專注的核心治療領(lǐng)域擴增至六大領(lǐng)域，即血液疾病、免疫系統(tǒng)疾病、遺傳疾病、神經(jīng)系統(tǒng)疾病、胃腸道與內(nèi)科疾病以及腫瘤疾病。目前，夏爾已有40多種產(chǎn)品在全球上市，還有近40個臨床產(chǎn)品項目正在推進，其中超過半數(shù)已處于三期臨床或上市注冊階段，70%的臨床項目針對的是罕見病適應(yīng)征。

　　叢凡談到，“總部對夏爾中國發(fā)展戰(zhàn)略給予高度支持和認同，我們現(xiàn)在推進戰(zhàn)略的實施。”按照夏爾既定策略，未來5年，夏爾中國將進入快速增長期，“業(yè)績引擎”期待明顯。

　　不過，基于夏爾的全球業(yè)務(wù)布局考量，進行中國市場的本土化落地，并非一件容易的事。雖然有分析預(yù)測中國是世界第二大醫(yī)藥市場，約1150億美元的規(guī)模潛力，但長期以來，由于缺乏全面的疾病認知和有效的藥物治療方案，面對罕見病疾病認知低、診療水平低的難題，突圍之路尚遠。

　　這同樣是叢凡近期一直在思考的問題。“第一，如何保持核心業(yè)務(wù)的競爭優(yōu)勢，推動業(yè)績持續(xù)增長；第二，如何加速引進罕見病領(lǐng)域的創(chuàng)新產(chǎn)品，找到市場業(yè)務(wù)發(fā)展新的增長點；第三，如何打造夏爾品牌和美譽度，因為夏爾中國屬于新進者，現(xiàn)階段市場知名度相對較低。”

　　夏爾幸福的煩惱時刻正迎來國家層面罕見病利好政策爆發(fā)期。2017年上半年，《罕見病名錄（2017版）征求意見稿》、《國家基本醫(yī)療保險藥品目錄》、《關(guān)于鼓勵藥品醫(yī)療器械創(chuàng)新加快新藥醫(yī)療器械上市審評審批的相關(guān)政策》等文件先后出臺，無疑給罕見病市場注入一劑強心針，機遇前所未有。

　　叢凡坦言道：“國家從立法、政策上對于罕見病給予保障和支持，對推動罕見病在中國的治療具有重大意義。這無疑將對最終實現(xiàn)‘人人享有治療’和‘健康中國2030’的建設(shè)做出貢獻。”

　　如此背景之下，夏爾中國市場的解決方案錨定未來加速引進新產(chǎn)品。一方面，加速引進已在國外批準上市的重點創(chuàng)新藥物，如治療干眼癥產(chǎn)品等；另一方面，對于在歐美等發(fā)達國家已經(jīng)進入三期臨床的研發(fā)藥物等，推動中國臨床同步，爭取與發(fā)達國家同步上市，為患者獲得及時治療縮短時間，讓更多的中國罕見病患者享受到頂尖的創(chuàng)新藥物。

　　叢凡說，從這個角度來看，夏爾中國的高速增長時期，也是研發(fā)和業(yè)務(wù)團隊的建設(shè)、發(fā)展的投入期。

　　如何有效平衡成本與效率之間的關(guān)系？叢凡如是說道：“我們現(xiàn)有的業(yè)務(wù)運營很健康，可以支持合理的市場投入。”

　　實際上，極度罕見病的治療藥物，其人均研發(fā)成本往往約為常見藥物的25倍。也因此，很少有醫(yī)藥企業(yè)愿意投資開展罕見病治療藥物的研發(fā)。關(guān)涉研發(fā)未來，夏爾如何釋放顯著的研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢，有效進行成本控制將是挑戰(zhàn)。

　　很顯然，現(xiàn)階段的夏爾中國尚未觸及研發(fā)職責(zé)，現(xiàn)有團隊主要聚焦市場業(yè)務(wù)拓展。外加近期中國正式成為ICH成員，創(chuàng)新藥品引進格局也將發(fā)生改變。“未來，我們可能會考慮如何把研發(fā)更加本地化，比如創(chuàng)造和國內(nèi)研發(fā)企業(yè)的一些合作機會，發(fā)揮一些地域資源的優(yōu)勢。”叢凡說，最大程度消除中國尚未建立研發(fā)團隊的影響將是未來戰(zhàn)略考量。

　　2.創(chuàng)新致遠

　　進一步擴大引進罕見病領(lǐng)域的創(chuàng)新產(chǎn)品，同時貼近本土市場的獨特醫(yī)療需求，提供專科疾病的高價值產(chǎn)品線，是夏爾深耕中國一直努力的方向。

　　叢凡舉例向健康界說明如何通過突破性的創(chuàng)新醫(yī)療解決方案造福更多中國患者。“在產(chǎn)品線方面，去年夏爾在美國上市了全球首款可同時改善干眼癥癥狀和體征的處方滴眼劑，在全球也是獨家的，沒有同類的產(chǎn)品。干眼癥在中國的發(fā)病率是17%，整個人群基數(shù)有2億患者，可見產(chǎn)品的市場需求和潛力之大。”

　　“類似這些都是創(chuàng)新產(chǎn)品，目前在國內(nèi)還沒有相應(yīng)的有效治療手段。”叢凡一語道出致力于成為中國罕見病及?？萍膊☆I(lǐng)域領(lǐng)航者的市場策略本質(zhì)。

　　憑借豐富的產(chǎn)品線和領(lǐng)先的研發(fā)體系，輔以極具本土化的競爭性策略，夏爾視創(chuàng)新價值為當(dāng)前和未來取得成功的生命力。這一點似乎在并購整合百深之后更是充滿希冀。

　　問及夏爾未來如何實現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新，叢凡坦承“這是一個挑戰(zhàn)”。在他看來，基于夏爾的業(yè)務(wù)理念，只有認真思考如何以患者為中心，真正地了解患者的需求，才是創(chuàng)新本源。

　　“我們從幾個角度考慮創(chuàng)新。一是新產(chǎn)品如何更快速地引進，幫助解決未被滿足的治療需求；二是如何與醫(yī)療體系政策制定與實施各方建立更好的合作機制，使創(chuàng)新產(chǎn)品很好地被應(yīng)用，讓患者獲益；三是商業(yè)模式創(chuàng)新，提升企業(yè)運作效率。”

　　2010年，夏爾中國與醫(yī)療機構(gòu)共同發(fā)起“血友病分級診療系統(tǒng)建設(shè)”項目，幫助完善中國血友病病例信息管理。目前，全國已有1.3萬名患者在43個登記中心進行了注冊。

　　在創(chuàng)新支付模式上，夏爾中國還聯(lián)合中華慈善總會、中國初級衛(wèi)生保健基金、中國兒童少年基金會等社會各方力量，以及廈門、廣州等地方慈善及醫(yī)療機構(gòu)，通過建立多方共付模式，減輕貧困血友病患者的經(jīng)濟負擔(dān)。

　　整個訪談過程中，叢凡每每談及產(chǎn)品時，習(xí)慣性脫口而出“以患者為中心”。在他的理解里，藥物研發(fā)最終是為了向患者提供有效的解決方案，來創(chuàng)造價值，企業(yè)也可以從中獲取合理的利潤。給患者提供更多的服務(wù)，幫助其做好疾病的自我管理，醫(yī)療投入就會產(chǎn)生最大化的效益。

　　患者至上的理念在夏爾內(nèi)部滲透。叢凡說，夏爾在未來的三到五年內(nèi)要想實現(xiàn)銷售業(yè)績保持兩位數(shù)增長，如何吸引人才至關(guān)重要。“我們希望在人才市場上能夠吸引更多具有國際化視野同時也立足本土的復(fù)合型人才。”

　　創(chuàng)新始于患者需求發(fā)掘，動力則在于人才培養(yǎng)。罕見病不罕見，解決尚未滿足的患者需求終將成為夏爾落地中國的極致追求。