成立時(shí)間僅半年，作為泰康人壽的全資子公司，泰康在線(xiàn)在極短的時(shí)間內，與淘寶、360、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)行了多次深度合作。其中包括與淘寶合作推出的“樂(lè )業(yè)保”，與奇虎360合作的“飛常保”等。泰康在線(xiàn)能夠獲得各方的認可，并不僅僅是因為背靠泰康人壽這棵大樹(shù)，更讓業(yè)內認可的一點(diǎn)，是泰康在線(xiàn)所堅持的短、平、快的互聯(lián)網(wǎng)基因。

　　在合作方向上，除了傳統的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，泰康在線(xiàn)還將與互聯(lián)網(wǎng)醫療（含垂直人群、細分病種等）、創(chuàng )新型公立醫療機構、中高端私立醫療機構、體檢康復等健康服務(wù)機構、精準醫療、智能可穿戴設備等大健康領(lǐng)域有醫患資源或產(chǎn)品優(yōu)勢的企業(yè)合作，以尋求新的市場(chǎng)機會(huì )。

　　本期為系列報道第三期，重點(diǎn)關(guān)注：泰康在線(xiàn)與羅氏制藥的商業(yè)醫療保險+抗癌創(chuàng )新藥物的合作。

　　羅永慶先生畢業(yè)于中南大學(xué)湘雅醫學(xué)院，擁有中歐國際工商學(xué)院EMBA學(xué)位，在海內外醫療健康行業(yè)工作經(jīng)驗逾20年，從事領(lǐng)域涵蓋外科醫生、銷(xiāo)售、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)準入,醫療保險等，現任上海羅氏制藥公司副總裁，負責企業(yè)事務(wù)、市場(chǎng)準入和渠道管理。

　　羅氏公司作為全球最大的生物制藥公司之一,是抗腫瘤治療領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導者。在大型跨國藥企中，羅氏制藥率先在中國建成了包括研發(fā)、 生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節在內的完整的醫藥價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈。“惠及更多中國患者”是羅氏在華的使命。

　　羅氏制藥與泰康在線(xiàn)合作的契機

　　“如何讓每一位合適的患者都能用上羅氏的創(chuàng )新藥品是我們一直在思考和探索的關(guān)鍵命題和戰略。”這是羅永慶先生對公司未來(lái)發(fā)展的愿景。

　　抗腫瘤治療費用高昂， 大多數療效顯著(zhù)的創(chuàng )新靶向抗腫瘤藥品尚未被納入國家基本醫療保險報銷(xiāo)范圍。據一項在北京、上海和廣州的調研結果顯示，某些惡性腫瘤患者的自費部分要占到70%。不少患者因無(wú)法選擇最合適的藥物治療方案，從而失去最佳治療機會(huì )，有的因此導致復發(fā)或死亡，也有不少患者因病致貧，給家庭帶來(lái)過(guò)重負擔。

　　作為一家擁有百年歷史的制藥公司，羅氏制藥自1994年來(lái)到中國后，便一直努力與政府、醫療機構、慈善組織等社會(huì )各界攜手, 創(chuàng )新和推動(dòng)與地方政府的大病醫保的合作，共同探索合適的共付模式, 從而幫助更多中國患者提高對創(chuàng )新產(chǎn)品的支付能力，提高藥品可及性。2013年，羅氏公司與商業(yè)保險公司的合作曾作為創(chuàng )新支付案例被商業(yè)周刊(Bloomberg)詳細報道。

　　目前，政府正積極推進(jìn)商業(yè)醫療保險的發(fā)展，期望商業(yè)醫療保險能對社會(huì )醫療保險進(jìn)行有效的補充，以滿(mǎn)足日益多樣化的醫療需求。對于存在巨大剛需的重大疾病保險（超70%以上重大疾病為癌癥）來(lái)說(shuō), 商業(yè)醫療保險已然成為重要的支付方式之一。羅氏制藥之所以選擇與泰康在線(xiàn)合作，是看重其在商業(yè)醫療保險行業(yè)里的創(chuàng )新能力,對于市場(chǎng)先機的洞察能力。可以說(shuō)，雙方的合作具備了天時(shí)地利人和。

　　對于雙方合作的契合點(diǎn)，羅永慶先生認為：“腫瘤患者的規范治療和創(chuàng )新藥品的使用是巨大剛需，而滿(mǎn)足這一巨大剛需的關(guān)鍵環(huán)節在于患者的支付能力, 商業(yè)醫療保險能顯著(zhù)提高患者的支付能力,這是我們與泰康在線(xiàn)在理念上達成合作的重要原因。在合作過(guò)程中，我們非常認同泰康在線(xiàn)關(guān)注大健康的戰略眼光，勇于嘗試的探索精神，高效務(wù)實(shí)的專(zhuān)業(yè)態(tài)度，以及對提供高品質(zhì)服務(wù)的追求。”

　　在此契機下，羅氏制藥與泰康在線(xiàn)開(kāi)展合作，由羅氏制藥提供疾病流行病、疾病發(fā)展趨勢和治療及費用等方面的數據信息，支持泰康人壽開(kāi)發(fā)針對重大疾病的商業(yè)醫療保險產(chǎn)品并進(jìn)行推廣。

　　合作旨在推動(dòng)規范診療和疾病管理服務(wù)

　　在我國，乳腺癌的發(fā)病率逐年走高。根據2012年全國腫瘤登記年報，全國女性乳腺癌發(fā)病率為十萬(wàn)分之42.55，占全部腫瘤的16.81%，列為女性全部腫瘤的第一位。2011年，由中國癌癥基金會(huì )發(fā)起的我國首個(gè)大規模乳腺癌流行病調研項目結果顯示，我國乳腺癌發(fā)病年齡趨于年輕化，女性乳腺癌患者發(fā)病的中位年齡是48歲，比西方國家提早了10年。

　　在這個(gè)大背景之下，雙方針對乳腺癌疑似患者，聯(lián)合推出了一款保障診療服務(wù)和創(chuàng )新抗癌藥品使用的乳腺癌腫瘤保險產(chǎn)品。這是市場(chǎng)上第一個(gè)以單一病種的診療管理為基礎的保險產(chǎn)品，泰康在線(xiàn)和羅氏制藥期望能以此產(chǎn)品推動(dòng)乳腺癌的規范治療和疾病管理服務(wù)。

　　在險種設計上，患者不用等到確診，在疑似乳腺癌階段即可購買(mǎi)該險種。入保患者如若不幸患病，按照診療規范指導，符合羅氏抗癌藥品適應癥的患者均可使用該藥品用于治療，同時(shí)泰康在線(xiàn)給予賠付。

　　羅永慶先生坦言：“這是非常創(chuàng )新的一步，通過(guò)這個(gè)新型的合作模式，既為更多患者提供保障，同時(shí)推進(jìn)乳腺癌的規范診療和疾病管理服務(wù)。羅氏作為最大的跨國抗癌制藥公司, 讓更多的中國患者能用上真正需要的創(chuàng )新藥品，對羅氏而言，是最大的價(jià)值體現。”

　　多方收益的可持續、可復制模式

　　“除了乳腺癌，未來(lái)的合作希望能繼續探索擴展到更多癌癥病種，例如結直腸癌，淋巴瘤等高發(fā)、常見(jiàn)的癌癥病種。”羅永慶先生告訴動(dòng)脈網(wǎng)。理論上，該合作模式可以在其他癌癥產(chǎn)品上復制，但由于每一種癌癥的治療路徑，死亡風(fēng)險，愈后情況的不同，保險產(chǎn)品的設計和開(kāi)發(fā)會(huì )有差別。

　　對于商業(yè)健康險的未來(lái)，羅永慶先生認為：“中國的健康險有非常大的發(fā)展潛力，目前市場(chǎng)中的產(chǎn)品形態(tài)和數量都比較局限，與歐美國家發(fā)達國家相比，健康險在整個(gè)保險市場(chǎng)規模占比只有5%，而美國是30-40%，可以說(shuō)中國的商業(yè)健康險才剛剛起步。按照過(guò)去幾年健康險的增長(cháng)速度來(lái)看，未來(lái)存在著(zhù)巨大的發(fā)展空間。”

　　“成功的關(guān)鍵在于如何整合醫藥,醫療,醫保價(jià)值鏈條上的各參與方, 在風(fēng)險共擔、利益共享、價(jià)值重塑的理念下，設計出符合中國市場(chǎng)的創(chuàng )新保險產(chǎn)品。羅氏公司非常愿意與泰康在線(xiàn)就共同開(kāi)發(fā)針對重大疾病保險的藍海市場(chǎng)保持長(cháng)期的戰略合作關(guān)系。同時(shí)我也相信我們雙方的合作一定會(huì )有非常大的提升空間和廣闊的市場(chǎng)機會(huì )。”