在過(guò)去的一年里，醫藥電商猛打價(jià)格戰，打得沒(méi)有利潤甚至虧損；不少醫藥電商高管工作變動(dòng)或離職；網(wǎng)售處方藥政策到現在還沒(méi)有確切消息……

　　對此，一部分人持悲觀(guān)態(tài)度，認為行業(yè)有一些危機四伏，越來(lái)越囧。于是，就有人問(wèn)陳華是怎么想的，陳華說(shuō)：“我好像沒(méi)什么特別的想法，因為我看到的這一年不是這樣的。”

　　在陳華的眼中，過(guò)去的一年是風(fēng)起云涌的一年。

　　整個(gè)醫藥電商行業(yè)數據碉堡了！

　　從整個(gè)醫藥電商界來(lái)看，有下圖這樣一組數據(由于數據沒(méi)有征得第一方同意，品牌用X代替)：

　　拿X隱形眼鏡來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上銷(xiāo)售占比30%究竟是一個(gè)什么概念？就是每賣(mài)100盒中有30盒在線(xiàn)上完成，而且增長(cháng)非常快，反過(guò)來(lái)其它所有渠道增長(cháng)都是停滯不前的。一位隱形眼鏡行業(yè)里的前輩還開(kāi)過(guò)玩笑，隱形眼鏡行業(yè)里，傳統渠道隨著(zhù)供應鏈的增加、層級的增加，加上信息不對等、購買(mǎi)集中，利潤非常好，一線(xiàn)城市利潤率能達到80%-100%。而如今，線(xiàn)下眼鏡店從高峰時(shí)的6萬(wàn)家，預計兩年內或將收縮到3萬(wàn)家，越往三四線(xiàn)城市，用戶(hù)就越傾向于網(wǎng)上采購。

　　80、90后消費者不同了！他們更愛(ài)神級消費

　　從消費者角度來(lái)看，過(guò)去一年，中國網(wǎng)購客戶(hù)也發(fā)生著(zhù)巨大的變化。現在80、90后已經(jīng)成了消費主體，日均使用App超過(guò)3小時(shí)，每天打開(kāi)微信超過(guò)220次的重度用戶(hù)比例相當大；消費已經(jīng)升到神級，比如說(shuō)一些教男孩泡妞，教女孩識別渣男的應用就非常受歡迎，生意相當好；同時(shí)，消費者也越來(lái)越喜愛(ài)極致的品牌，極致的產(chǎn)品、外觀(guān)、性能甚至包裝；開(kāi)始愿意口碑傳播，覺(jué)得不好就會(huì )說(shuō)“渣”，覺(jué)得好就分享給更多人知道；而且，年輕的消費主體會(huì )有近一半的消費在網(wǎng)上完成，買(mǎi)任何的東西，預定任何的東西，包括在中午時(shí)吃飯都不出去。

　　中國電商整體數據走勢樂(lè )觀(guān)

　　從中國電商的整體數據來(lái)看，這樣下去除了沒(méi)有支付能力的小孩外，中年人、老年人都變成電商用戶(hù)是指日可待的事情。

　　壹藥網(wǎng)今年銷(xiāo)售額很大把握過(guò)10億

　　從壹藥網(wǎng)本身的數據來(lái)看，無(wú)線(xiàn)端零售占比這一數據，2014年1月份是3%，2014年年底35%，2015年到目前為止52%，今年年底預計超過(guò)60%，甚至達到70%。

　　僅2015年1-6月，壹藥網(wǎng)銷(xiāo)售額同比去年增長(cháng)400%，這樣算一筆賬，2014年銷(xiāo)售2.7億，那么今年很大把握年銷(xiāo)售額會(huì )超過(guò)10億。陳華表示，如果可以完成的話(huà)，這將是里程碑的數字，壹藥網(wǎng)在全中國的所有藥店連鎖中，大概可以排到前40-50名的水平，一定是增長(cháng)速度最快的，時(shí)間最短的。從品牌上來(lái)講，壹藥網(wǎng)目前在售2900個(gè)品牌，前100個(gè)品牌的銷(xiāo)售額占比超過(guò)51%，剩下2800個(gè)品牌，28倍的數量，占比仍然不如他們。在成人用品方面，甚至做到領(lǐng)先三個(gè)品牌銷(xiāo)售額占整個(gè)品類(lèi)占比72%。

　　醫藥電商最難突圍的點(diǎn)在哪兒？

　　任何時(shí)候，每一個(gè)行業(yè)都一定會(huì )有很多的參與者和競爭者，很多時(shí)候，都是在與人競爭，不斷發(fā)展的過(guò)程中，當然希望盡快突圍。但是直到前不久，陳華在跟某行業(yè)大佬溝通時(shí)，花半個(gè)小時(shí)認真地跟他講醫藥電商今天、電商發(fā)展的未來(lái)，這位大佬笑瞇瞇地喝一口茶說(shuō)：“你講的非常好，可是，我完全不需要。我們公司有3500個(gè)醫藥代表，他們的渠道每年可以確保完成90%的銷(xiāo)售額，這些東西我們不需要。”陳華坦言，他后來(lái)意識到與競爭者PK可能不是突圍最大的問(wèn)題，最難突圍的點(diǎn)在這，就是意識的問(wèn)題，如果意識不能突圍，一切都不能突圍。