5月15日，昆藥集團股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“昆藥集團”)在上海召開(kāi)了主題為“創(chuàng )新求變揚帆起航”的品牌戰略發(fā)布會(huì )，記者獲悉，該公司借全新更名、啟用全新VI識別系統之際，推出了系列創(chuàng )新舉措和發(fā)展戰略，未來(lái)公司將發(fā)展成為聚焦心腦血管，專(zhuān)注慢病領(lǐng)域的國際化藥品提供商。

　　此次會(huì )議不僅邀請到中國科學(xué)院院士陳凱先、中國中藥協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)房書(shū)亭、中國醫藥企業(yè)管理協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)郭云沛等行業(yè)知名專(zhuān)家、還邀請到石藥集團、魯抗醫藥等行業(yè)同仁，以及20多家國內知名媒體、證券投資商等社會(huì )各界人士。昆藥集團大股東代表、董事汪思洋先生在發(fā)布會(huì )上介紹：4月初，“昆明制藥集團”正式更名為“昆藥集團”，同期，昆藥集團全面啟用以藍綠兩色為主色調的企業(yè)新標識(LOGO)，公司全新官網(wǎng)及微信公眾平臺正式上線(xiàn),產(chǎn)品新包裝也陸續上市，去地域化的更名、更簡(jiǎn)潔時(shí)尚的新標識、VI系統的全面更換都預示著(zhù)公司國際化發(fā)展的方向和決心。

　　根據公司財報顯示：昆藥集團一季度實(shí)現營(yíng)業(yè)收入9.75億元，同比增長(cháng)0.86%；實(shí)現凈利潤7547.18萬(wàn)元，同比增長(cháng)高達40%以上。

　　數據的背后，是昆藥集團在管理體系、研發(fā)戰略、生產(chǎn)工藝、營(yíng)銷(xiāo)策略、人才激勵、品牌拓展等方面進(jìn)行的全方位戰略布局和創(chuàng )新推動(dòng)，也是公司正面迎接“互聯(lián)網(wǎng)+醫療”，打造國際一流的創(chuàng )新型藥品提供商和健康管理者的體現。

　　國際化布局

　　征戰歐美市場(chǎng)正當時(shí)

　　近年來(lái)，昆藥產(chǎn)品雖然在非洲、東南亞、中亞發(fā)展不錯，但在歐美市場(chǎng)表現幾乎空白，因此，昆藥啟動(dòng)了征戰歐美主流市場(chǎng)的計劃，旗下主打產(chǎn)品血塞通軟膠囊有望獲得美國FDA的批準，同時(shí)公司正在籌備德國、日本開(kāi)設辦事處等事宜。

　　目前，公司正在向大股東定增募資12.5億元，其中5.07億用于補充流動(dòng)資金。值得一提的是，在公司2015年預算計劃安排中，明確提出6.87億元將用于投資并購項目。“隨著(zhù)公司現有業(yè)務(wù)和組織架構逐步理順，外延并購將成為2015年的主旋律，有望打造更多利潤增長(cháng)點(diǎn)。”昆藥集團董事長(cháng)何勤介紹。

　　對于為何以心腦血管疾病治療領(lǐng)域為核心?何勤說(shuō)道：心腦血管疾病目前是中國致死率最高的病種之一，隨著(zhù)老齡化加劇、人民生活水平的提高，心腦血管疾病發(fā)病率逐年提升。而慢病也已成為中國的主要死亡殺手，占疾病負擔的70%，占死亡人數比例超過(guò)85%。因此，昆藥集團將目光聚焦于此。

　　何勤告訴記者，“以心腦血管治療領(lǐng)域為核心”是以集團現有的主要治療心腦血管疾病的血塞通系列和天麻素系列品種作為公司資源配置重心，產(chǎn)品研發(fā)和兼并收購都以該領(lǐng)域為主，重點(diǎn)考慮有協(xié)同效應的產(chǎn)品和企業(yè)，逐漸將產(chǎn)業(yè)邊界擴大至慢病領(lǐng)域，符合產(chǎn)業(yè)擴張的規律，有望實(shí)現產(chǎn)業(yè)結構的動(dòng)態(tài)升級。

　　事實(shí)上，昆藥的產(chǎn)品很早就走出了國門(mén)，1998年，復方蒿甲醚進(jìn)入全球市場(chǎng)，如今已出口到全球40余個(gè)國家和地區；2006年，昆藥絡(luò )泰產(chǎn)品進(jìn)入越南醫保。國際合作方面，早在上世紀90年代，昆藥就先后與法國羅納-普朗克、瑞士諾華公司等達成蒿甲醚方面的合作，并與世界著(zhù)名的跨國制藥企業(yè)——美國愛(ài)華克斯公司IVAXCorporation(IVAX)成立了云南省醫藥行業(yè)第一家中外合資企業(yè)——昆明貝克諾頓制藥有限公司(KBN)。

　　2014年，昆藥與AKMANGIT-LAKRITSA公司合資成立昆藥集團努庫斯植物技術(shù)有限公司，專(zhuān)攻甘草項目；同年與香港醫韻醫藥技術(shù)有限公司組建昆明銀諾醫藥技術(shù)有限公司，合作開(kāi)發(fā)長(cháng)效降糖藥GLP-1(胰高血糖素樣肽-1)融合蛋白，這一系列舉動(dòng)，預示了昆藥集團正式進(jìn)軍生物制藥領(lǐng)域。

　　營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新

　　推合伙人制的模式

　　精細化管理，讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，是昆藥集團總裁袁平東對精準營(yíng)銷(xiāo)戰略的定位之一。他說(shuō)，今年昆藥集團給產(chǎn)品銷(xiāo)售設定了新的調整方向就是：不設總代，而是采用底價(jià)核算、精細化管理、合伙人制的招商管理模式。精細化管理的核心問(wèn)題就是：團隊、產(chǎn)品、制度的規范化、科學(xué)化和信息化!昆藥集團將把銷(xiāo)售團隊的基數擴大，增加經(jīng)銷(xiāo)商和終端，同時(shí)推行合伙人制的招商管理模式，通過(guò)市場(chǎng)細分和縱深挖掘，保證足夠的利益到達底層代理商，讓每一個(gè)參與營(yíng)銷(xiāo)的人都能享受市場(chǎng)紅利，旨在打造一種機制，保證合伙人的持續收益。

　　為此，昆藥進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)改革，母公司設立絡(luò )泰事業(yè)部、天眩清事業(yè)部、血軟事業(yè)部、特色口服事業(yè)部及普藥事業(yè)部五個(gè)銷(xiāo)售事業(yè)部，并完善激勵機制，不單純以利潤、收入作為考核指標，還有綜合的長(cháng)遠指標參考;另一方面，公司推行精細化營(yíng)銷(xiāo)管理，加強銷(xiāo)售隊伍的建設，讓產(chǎn)品真正下沉到終端。

　　硅谷精神教父、科技商業(yè)預言家凱文·凱利認為，不管你做什么行業(yè)，你所做的生意都是數據生意。在信息化管理和數據抓取方面，昆藥也提出了明確的標準，即通過(guò)建設有效的營(yíng)銷(xiāo)資源系統，從終端抓取的數據中，系統分析出空白市場(chǎng)、上量情況、資金情況，使之能迅速用于營(yíng)銷(xiāo)決策。

　　研發(fā)新路徑

　　二次開(kāi)發(fā)+生物制藥

　　研發(fā)是一個(gè)企業(yè)的生命力，研發(fā)能力不僅代表了企業(yè)的創(chuàng )新能力，也代表著(zhù)競爭力。昆藥自1951年辦廠(chǎng)起，就堅持“產(chǎn)、學(xué)、研”相結合，擁有腦卒中治療藥物生物學(xué)研究科技創(chuàng )新團隊、Diabegone(長(cháng)效降糖藥)項目創(chuàng )新團隊、生物學(xué)研究和評價(jià)創(chuàng )新團隊、蒿甲醚系列產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)創(chuàng )新團隊等多個(gè)藥學(xué)、生物學(xué)等專(zhuān)業(yè)技術(shù)研發(fā)團隊。公司至今已有60多年的藥物研發(fā)歷史，擁有68項發(fā)明專(zhuān)利。

　　對于擁有國內領(lǐng)先制造工藝的昆藥而言，如何研發(fā)盤(pán)活現有的產(chǎn)品，讓老產(chǎn)品發(fā)揮新用途也是研發(fā)的重點(diǎn)之一，昆藥集團血塞通藥物研究院院長(cháng)楊兆祥介紹，昆藥致力于現有產(chǎn)品的二次開(kāi)發(fā)成果顯著(zhù)，比如青蒿素系列的復方蒿甲醚，經(jīng)過(guò)研發(fā)，發(fā)現它不僅僅在瘧疾方面效果顯著(zhù)，在抗腫瘤、抗癌方面的效果也不錯;昆藥神經(jīng)類(lèi)主打產(chǎn)品天麻素，在治療心腦血管疾病方面也有特殊的功效。

　　進(jìn)軍生物制藥方面，楊兆祥說(shuō)，從世界醫療市場(chǎng)發(fā)展的趨勢來(lái)看，未來(lái)的治療將從模糊治療向精準治療發(fā)展，以“靶點(diǎn)治療”為主要手段，在今年公司戰略發(fā)展會(huì )議上，提出了未來(lái)公司應該從以植物藥、仿制藥為主，快速向生物制藥領(lǐng)域進(jìn)軍。

　　研發(fā)方式的變革，使昆藥不僅從國內相關(guān)研究機構和院校尋求研發(fā)項目，更將目光放到了廣泛、積極的國際合作上，包括海歸人士回國項目合作，引進(jìn)高端科技人才，拓展國際化項目，逐步縮小研發(fā)水平的差距。研發(fā)經(jīng)費投入的強度決定了成果的顯著(zhù)性，昆藥在研發(fā)領(lǐng)域的投入逐步增加，今年的研發(fā)費用所占工業(yè)營(yíng)業(yè)收入比例，將在去年基礎上至少增長(cháng)一倍。

　　人才戰略

　　引進(jìn)高端人才+能者上

　　未來(lái)國際市場(chǎng)的競爭，必將是高端人才的競爭。目前，昆藥集團踐行并證實(shí)成功的做法是：引進(jìn)高端人才，帶出創(chuàng )新團隊，帶來(lái)裂變式的增長(cháng)。

　　人才是企業(yè)發(fā)展的基石。在人才引進(jìn)戰略方面，昆藥提出了用創(chuàng )客、小微、股份合伙人的機制吸引人才，讓進(jìn)入昆藥的人都以公司作為創(chuàng )業(yè)的平臺，公司總裁袁平東說(shuō)：企業(yè)最大的文化就是用人文化，用人文化中的“合伙人”文化也是我們正在倡導和推進(jìn)的。

　　目前昆藥已引進(jìn)美籍華人張建文博士作為昆藥集團首席生物學(xué)家，搭建生物學(xué)研發(fā)團隊；引進(jìn)美國普渡大學(xué)(PurdueUniversity)畢業(yè)的高端人才李劍峰博士，作為公司藥物設計首席科學(xué)家，搭建藥物設計創(chuàng )新團隊。

　　目前，昆藥正在用國際一流實(shí)驗室的管理和科研方法，把實(shí)驗室成果轉化為工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)。董事長(cháng)何勤說(shuō)：“招聘相關(guān)國際化人才，不走出去，是不可能實(shí)現跨越式發(fā)展的。”

　　2014年，昆藥集團實(shí)行了組織架構變革，引入了第三方測評，對新成立的事業(yè)部或創(chuàng )新小組給以干股、期權、投資入股、跟投項目的機制，使員工成為真正的創(chuàng )業(yè)者，而不僅僅為企業(yè)打工。同時(shí)，公司在內部實(shí)行“小微組織”模式的項目創(chuàng )新小組，給每一個(gè)員工更多的機會(huì )，激發(fā)他們的自主性和創(chuàng )造力，實(shí)行唯才是用、能者多勞的賽馬用人機制。

　　生產(chǎn)工藝

　　打造智能化車(chē)間

　　在60多年的發(fā)展歷程中，昆藥集團先后投入大量資金對口服劑、注射劑和原料藥等生產(chǎn)分廠(chǎng)進(jìn)行全面的GMP技術(shù)改造，所有設備和設施均嚴格按照GMP標準設計和安裝，現已全面通過(guò)國內、國際GMP認證，這意味著(zhù)昆藥集團不僅擁有先進(jìn)的技術(shù)裝備水平，還具有完善的生產(chǎn)質(zhì)量管理體系。自1986年國家藥政部門(mén)對藥品質(zhì)量實(shí)行抽檢以來(lái)，昆藥集團的市場(chǎng)抽檢合格率連續保持100%。為確保產(chǎn)品質(zhì)量和用藥安全，質(zhì)量管理部門(mén)以有關(guān)標準和記錄為載體，建立了生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)全過(guò)程監督管理保證體系。

　　進(jìn)入工業(yè)4.0時(shí)代，昆藥提出了“數字化車(chē)間”和“智能制造”的理念，旨在通過(guò)機器取代人的部分工作，實(shí)現工藝的改良，讓產(chǎn)品質(zhì)量更有保障。據介紹，昆藥集團目前正在昆明高新區國家生物產(chǎn)業(yè)基地建設“昆藥生物醫藥科技園”，建成后將成為世界領(lǐng)先、國內一流的規模化、專(zhuān)業(yè)化、國際化生物醫藥園區，按照現代化工業(yè)制造的理念，充分將人工智能運用到生產(chǎn)線(xiàn)上，屆時(shí)將逐步實(shí)現“智能制造”的構想。

　　互聯(lián)網(wǎng)+

　　用信息化提升品牌

　　近年來(lái)，隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)的興起，產(chǎn)生了一批跟醫療和健康相關(guān)聯(lián)的詞語(yǔ)，比如：互聯(lián)網(wǎng)+醫療、醫藥電商、精準治療、健康全產(chǎn)業(yè)鏈等。特別是醫藥電商的迅速崛起，加上處方藥網(wǎng)售的可能性，為未來(lái)醫藥電商帶來(lái)太多想象空間。積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)已寫(xiě)入昆藥集團的發(fā)展戰略，目前已成立互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)管理平臺，相關(guān)工作已立項開(kāi)展。

　　當然，在昆藥集團總裁袁平東看來(lái)，昆藥擁抱互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是銷(xiāo)售領(lǐng)域，更重要的在于充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和傳播手段，讓昆藥跟人關(guān)聯(lián)、跟健康關(guān)聯(lián)，例如通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓人們便捷地獲知防治慢病的要領(lǐng)，在哪個(gè)階段用什么防治手段等等。現代社會(huì )，人們對健康的關(guān)注，使得個(gè)性化醫療的需求增多，“上醫醫未病之病，中醫醫欲病之病，下醫醫已病之病”，從傳統的“對癥下藥”向“中醫”、“上醫”的轉變，讓“靶向式”的精準治療顯得迫切，這就需要以個(gè)人信息為基礎的大數據，從大數據演算出最佳治療方案，以期達到治療效果最大化，這就是個(gè)性治療。

　　根據昆藥集團的發(fā)展戰略，未來(lái)將依托互聯(lián)網(wǎng)，將打造以心腦血管疾病為核心的慢病領(lǐng)域的國際化企業(yè)。因此，昆藥的布局已然明確：在云南構建以植物藥為重點(diǎn)的研發(fā)和制造基地，在北京打造以化學(xué)藥為重點(diǎn)的研發(fā)基地，在上海打造以生物制藥為重點(diǎn)的研發(fā)基地，同時(shí)，在日本、美國尋找的項目落地也指日可待，屆時(shí)，一個(gè)國際范兒、有實(shí)力、有擔當、有持續創(chuàng )新和發(fā)展后勁的現代化企業(yè)，將應運而生。