輝瑞中國(guó)聯(lián)合阿里健康在輝瑞大連工廠舉行了“315特別活動(dòng)”，宣布萬艾可（枸櫞酸西地那非）正式登陸阿里健康“碼上放心”平臺(tái)，為消費(fèi)者提供一個(gè)查詢藥品真?zhèn)魏湍行越】抵R(shí)的新路徑。消費(fèi)者只需通過手機(jī)淘寶、支付寶或阿里健康A(chǔ)PP掃描藥盒上的條形碼，就可獲得藥品真?zhèn)尾樵?、用藥信息以及在線疾病管理等服務(wù)。

自2000年開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，萬艾可相關(guān)假冒偽劣產(chǎn)品泛濫，這是輝瑞打擊假冒偽劣產(chǎn)品的又一舉措。

阿里健康副總裁王培宇介紹，“碼上放心”通過“一物一碼”和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來幫助醫(yī)藥企業(yè)建立藥品追溯體系，守護(hù)公眾用藥安全。

對(duì)于此次與阿里健康的合作，輝瑞中國(guó)全國(guó)零售業(yè)務(wù)總監(jiān)任曉秀表示：“這是輝瑞中國(guó)和阿里健康的一次試點(diǎn)，憑借輝瑞在心腦血管疾病、抗感染、中樞神經(jīng)系統(tǒng)疾病、腫瘤、泌尿等領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，希望通過‘碼上放心’，以健康攻略、常見問題解答、健康放映室等多樣化形式將晦澀難懂的疾病知識(shí)以通俗的語言傳遞給患者，增進(jìn)患者對(duì)疾病的認(rèn)知，規(guī)范用藥及提升用藥依從性，為疾病預(yù)后培養(yǎng)良好的習(xí)慣。”

開辟ED治療口服制劑市場(chǎng)

自1998年萬艾可獲FDA批準(zhǔn)上市，2018年是萬艾可上市20周年，也是入華第18個(gè)年頭。作為全球第一個(gè)口服治療勃起功能障礙（ED）的藥品，據(jù)統(tǒng)計(jì)，上市至今，萬艾可已在全球治療超過6400萬男性，處方超過7億1千萬，已處方超過54億片。萬艾可在2012年銷售額達(dá)最高峰為20.51億美元，受仿制藥及競(jìng)品涌現(xiàn)等市場(chǎng)因素影響，2017年其全球銷售額為8.23億美元。

彼時(shí)，萬艾可進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，一方面填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)ED治療市場(chǎng)的空白，其更大的意義在于改變了國(guó)人的傳統(tǒng)的健康觀念以及對(duì)ED的科學(xué)認(rèn)知。萬艾可在進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)初期獨(dú)占鰲頭，患者宣傳教育力度不斷加強(qiáng)，潛在的巨大市場(chǎng)得到充分挖掘。

隨著拜耳的艾力達(dá)（伐地那非）、禮來的希愛力（他達(dá)那非）先后進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，為國(guó)內(nèi)ED治療帶來更多選擇。ED一線治療方法主要是口服藥物治療，臨床上最常用的藥物包括西地那非、伐他那非、他達(dá)拉非、阿撲嗎啡、酚妥拉明等，而從數(shù)據(jù)上看，西地那非仍然是國(guó)內(nèi)ED患者選擇的主要產(chǎn)品。公開數(shù)據(jù)顯示，2016年西地那非領(lǐng)跑ED用藥市場(chǎng)，與伐他那非、他達(dá)拉非、阿撲嗎啡相比，其銷售額占比高達(dá)74.9%。

中國(guó)的ED治療領(lǐng)域市場(chǎng)還有更多可以挖掘的空間。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)ED患者數(shù)約1.4億。40歲以上人群的ED患病率為46.2%，年齡在30~50歲的患者占比56%，且隨著年齡增加發(fā)病率不斷攀高。此外，據(jù)《中國(guó)六大終端用藥市場(chǎng)藍(lán)皮書》，2012年～2016年我國(guó)抗ED市場(chǎng)已超過了百億元規(guī)模，達(dá)到110.28億元，年平均增長(zhǎng)率為28.80%。

面對(duì)百億“藍(lán)海”市場(chǎng)，除了已在華布局多年的跨國(guó)藥企，多家本土藥企也爭(zhēng)相搶食ED仿制藥市場(chǎng)。廣藥白云山、常山藥業(yè)、聯(lián)環(huán)藥業(yè)、樂普醫(yī)療、海王生物、亞邦愛普藥業(yè)、齊魯制藥等知名藥企紛紛入局。

目前在中國(guó)市場(chǎng)，獲批上市的枸櫞酸西地那非仿制藥有三家，分別是廣州白云山制藥的金戈、江蘇亞邦愛普森藥業(yè)的萬菲樂和河北常山生化藥業(yè)的萬業(yè)強(qiáng)。萬業(yè)強(qiáng)剛于2017年獲批上市，金戈和萬菲樂分別于2014年、2015年獲批。其中，金戈發(fā)展勢(shì)頭迅猛，上市初迅速鋪開渠道，目前已成為白云山第二大主力品種，2017年預(yù)計(jì)銷售額可達(dá)18億元。

越來越多的西地那非仿制藥上市，我國(guó)抗ED市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局將異常激烈。萬艾可作為原研，適應(yīng)國(guó)情推出新品規(guī)以滿足不同需求，并加大宣傳教育制定營(yíng)銷策略，鞏固市場(chǎng)地位。

原研PK仿制：勝在質(zhì)量

目前萬艾可在市面上推出了25mg、50mg、100mg三種規(guī)格，且在2018年2月CFDA公布的第十二批仿制藥參比制劑目錄中，三種規(guī)格的萬艾可均列為枸櫞酸西地那非仿制藥參比制劑。為了提升仿制藥藥品質(zhì)量，2015年開始國(guó)內(nèi)正式開展仿制藥一致性評(píng)價(jià)工作，將萬艾可作為參比制劑則是進(jìn)一步肯定了其質(zhì)量水平。

不僅如此，此前在2017年12月11日，輝瑞萬艾可獲準(zhǔn)在英國(guó)作為非處方藥銷售，這再一次為萬艾可的質(zhì)量背書。萬艾可成為在英國(guó)治療ED由“處方藥”重新被歸類為“藥店一般藥品”的唯一藥物，英國(guó)因而成為全球首個(gè)批準(zhǔn)這類藥物作為非處方藥銷售的國(guó)家。而目前在中國(guó)，萬艾可仍是以處方藥進(jìn)行銷售。對(duì)于萬艾可在中國(guó)能否有機(jī)會(huì)歸為OTC類藥，北醫(yī)三院生殖中心男科主任醫(yī)師姜輝表示，當(dāng)前醫(yī)療機(jī)構(gòu)強(qiáng)調(diào)控制藥占比，且實(shí)行藥品零加成政策，這些因素都進(jìn)推動(dòng)處方外流，如果在專家、企業(yè)和媒體等共同推動(dòng)下，萬艾可將很有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)為OTC。如果萬艾可在國(guó)內(nèi)獲批OTC，其市場(chǎng)份額有望進(jìn)一步擴(kuò)大。

再從原研與仿制藥差異上考慮質(zhì)量，藥學(xué)專家在會(huì)議中表示：“目前市面上仿制藥不斷涌現(xiàn)，雖然與原研藥具有相同的活性成分、劑量組成、給藥途徑、作用以及適應(yīng)證。但一般來說，藥品原料、輔料與工藝是影響藥效的三大重要因素。其中，原料與輔料會(huì)影響藥品化學(xué)成份的純度，藥品純度對(duì)于藥效有直接影響。除了原料、輔料外，工藝是最為關(guān)鍵的因素。同樣服用的是西地那非，不同品牌的產(chǎn)品給患者帶來的用藥體驗(yàn)不同，這往往是由于工藝導(dǎo)致的。”

無論是在越來越激烈的國(guó)內(nèi)還是全球ED治療領(lǐng)域，萬艾可作為原研，與枸櫞酸西地那非仿制藥的區(qū)別優(yōu)勢(shì)在于質(zhì)量和品牌口碑的積累。制勝的關(guān)鍵在于如何更快速精準(zhǔn)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，鞏固市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。