趙陳婷

　　“不要認為和你談護膚的人，都是想賺你的錢(qián)。其實(shí)臉是你的，斑是你的，皺紋也是你的……”

　　這是一句典型的面膜微商的營(yíng)銷(xiāo)文案。寫(xiě)得確實(shí)不錯，但抵不住朋友圈天天發(fā)，朋友實(shí)在有些厭煩。

　　但王珂（化名）也沒(méi)辦法。這種“腦洞大開(kāi)”的文案，并不是她的原創(chuàng )，既然做了微商，“什么厚臉皮、不怕羞都是被逼出來(lái)的。”過(guò)去一說(shuō)話(huà)就臉紅的王珂，現在也不怕被拉黑了。

　　和大多數微商一樣，王珂也從面膜起步。但王珂的聰明之處在于，她認為面膜只是開(kāi)始。3個(gè)月前，王珂決定不賣(mài)面膜了，轉型做微商代購。

　　王珂的微商生存，印證了這個(gè)圈子的囧途：“三無(wú)”面膜被曝光，虛假的財富神話(huà)被戳破后，妖魔化下的微商仍在尋求最合適的生存之道。

　　微商面膜只是開(kāi)始

　　王珂的面膜生意，一開(kāi)始也是當時(shí)朋友圈大熱的俏十歲、嘉林面膜。

　　那個(gè)時(shí)候，王珂每天要更新好多條朋友圈，大部分都是在秀產(chǎn)品。

　　在產(chǎn)品推銷(xiāo)上，除了秀幾張面膜的產(chǎn)品圖，少不了微商“雞湯體”。“不要問(wèn)我能賺多少，當你問(wèn)這句話(huà)的時(shí)候，你的思想還停留在給別人打工的階段，我只是你的倉庫，能掙多少得問(wèn)你自己想掙多少。”

　　這些話(huà)如今王珂早已駕輕就熟了，但當初她可不是這樣。

　　王珂的微商生意開(kāi)始得很偶然。一開(kāi)始是看到她之前買(mǎi)過(guò)的一個(gè)淘寶店主在朋友圈里開(kāi)網(wǎng)店，這種方式看起來(lái)很輕松，不用特別打理，只要在朋友圈一條條發(fā)狀態(tài)就可以了。

　　于是從一個(gè)朋友處拿到貨后，王珂開(kāi)始了刷屏生活。只不過(guò)，每天在朋友圈里面發(fā)一堆產(chǎn)品的信息的結果是，“很多朋友都把自己屏蔽了。嫌煩的朋友們都直接拉黑，次一點(diǎn)的就是屏蔽自己的動(dòng)態(tài)信息。”

　　即使如此，王珂仍繼續保持在朋友圈刷屏的狀態(tài)。不時(shí)更新的雞湯體似乎是對于被朋友們拉黑后最為直接的回應，“不要抱怨你的朋友圈都是微商，那說(shuō)明你的朋友都很上進(jìn)。如果你現在還在嘲笑別人做微商，5年后你會(huì )更后悔！就像當初沒(méi)有人看好馬云一樣！”

　　在“殺熟”的朋友圈宣傳了幾茬之后，為了擴大宣傳，王珂一口氣添加了不少通訊錄和QQ好友，后來(lái)又到處加陌生人，甚至還試過(guò)花錢(qián)買(mǎi)粉絲，最后買(mǎi)回來(lái)一堆“僵尸粉”。

　　“去年的微商就是面膜撐起來(lái)，微商這么火，面膜功不可沒(méi)。”但說(shuō)到真正微商是否真的是生意火爆到躺著(zhù)賺錢(qián)的時(shí)候，王珂的回答是，“錢(qián)肯定是能賺的，但是有沒(méi)有用微信對話(huà)生成器、支付寶轉賬截圖器這樣的軟件，大家一眼就能看出來(lái)。”

　　事實(shí)上，在《誰(shuí)買(mǎi)了朋友圈的面膜》這條長(cháng)微博將此前頗為“勵志”的微商們推向另一個(gè)極端、朋友圈賣(mài)面膜被解讀為一場(chǎng)自導自演的戲之前，王珂已經(jīng)選擇抽身上岸。

　　“要想賺大錢(qián)，就得多投入，成為高級別的代理，這樣才能多發(fā)展下級代理。只是，一層層代理下去，最后的貨還是沒(méi)有賣(mài)出去。其實(shí)央視曝光（三無(wú)面膜）之前，大家就知道這種生意做不長(cháng)。”

　　如今王珂已經(jīng)從代理面膜轉型做微商化妝品韓國代購，她還不忘了提醒記者，“我都不賣(mài)美國貨，我和你說(shuō)還是韓國產(chǎn)品適合中國人，你可以試試。”

　　只不過(guò)，對于微商代購，質(zhì)疑也依然存在。

　　張敬武（化名）和朋友在淘寶上做澳洲商品代購多年，微商興起之后，他也沒(méi)有漏了這一塊。“有的代購真的是買(mǎi)一個(gè)貨柜的貨運回來(lái)銷(xiāo)售，但也有很多人在澳洲收購瓶子，然后灌裝假貨，連我們都難分真假。”

　　但張敬武堅持：“微商確實(shí)是很亂需要整頓，但基于熟人營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)決定未來(lái)剩下的肯定是有品質(zhì)的賣(mài)家。”

　　先把自己捧紅

　　最新的一則妖魔化微商的消息是，一個(gè)自稱(chēng)年入七位數的90后網(wǎng)絡(luò )紅人所賣(mài)的“毒面膜”遭遇一堆質(zhì)量問(wèn)題投訴之后銷(xiāo)聲匿跡了。

　　雖然留下一堆投訴無(wú)門(mén)的微商客戶(hù)，但這個(gè)行業(yè)仍然會(huì )感慨，如果個(gè)人做微商還是得先把自己捧紅。

　　在圈內自稱(chēng)“柴公子”的柴國生就是這樣策劃的。他在2014年春節前創(chuàng )下過(guò)40多天賣(mài)了8萬(wàn)元板鴨的紀錄。

　　柴國生的經(jīng)驗是，在微信上賣(mài)東西，個(gè)人品牌很重要，讓朋友圈的好友對你產(chǎn)生信任很關(guān)鍵。“不以互動(dòng)為目的的朋友圈都是耍流氓。”

　　為了博取眼球，賣(mài)板鴨的柴國生在宣傳自己的時(shí)候選擇了一條和“叫個(gè)鴨子”異曲同工的路子。他的宣傳口號是“做鴨的柴公子！我做鴨，我驕傲！”

　　除了參加不少微商線(xiàn)下的論壇、沙龍等添加志同道合的好友，柴國生的秘訣是通過(guò)分享有價(jià)值的故事或文章到知名論壇網(wǎng)站來(lái)吸粉。

　　“不會(huì )寫(xiě)不要緊，堅持寫(xiě)才是王道。我在做微信營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，共寫(xiě)過(guò)五篇文章，有四篇是關(guān)于微信營(yíng)銷(xiāo)的，有一篇是關(guān)于創(chuàng )業(yè)的，吸引粉絲過(guò)千人。”

　　“你不可能一直賣(mài)給熟悉的朋友，一是朋友有限；二是不可能所有的朋友都有需要，所以必須要開(kāi)發(fā)新朋友，拓展你的微信好友圈人脈，還要找大號幫自己宣傳。”柴國生說(shuō)，“從一個(gè)人賣(mài)到一幫人和我一起賣(mài)；從開(kāi)始的400個(gè)好友到接近3000個(gè)好友的增長(cháng)。感覺(jué)有點(diǎn)不可思議，我自己是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的。”

　　“圍繞熟人朋友圈做微商，市場(chǎng)會(huì )越做越小，真正做好的微商是不會(huì )只盯著(zhù)自己的朋友圈做，熟人圈子更多是一個(gè)起步。能不能走出這個(gè)圈子其實(shí)是微商的生意是否做成功的一個(gè)門(mén)檻。”有微商市場(chǎng)分析人士這樣告訴《第一財經(jīng)日報》記者。

　　而在這背后，隨著(zhù)拍拍、口袋購物的推廣，還有剛出爐的淘寶小鋪，越來(lái)越多的淘寶店鋪開(kāi)始重視微商的存在，特別是一些天貓大店。

　　但業(yè)界的擔心是，隨著(zhù)更多淘寶大店和大公司進(jìn)駐微商，個(gè)人微商的生存空間會(huì )被壓縮。“如果做不出個(gè)人品牌，更多能做的還只是一個(gè)小代理。”柴國生補充道。