搶占入口是當務(wù)之急

　　一條完整的移動(dòng)醫療產(chǎn)業(yè)鏈，從硬件端的生命體征采集器出發(fā)，經(jīng)由APP軟件傳輸處理，最終匯集到云端數據庫里，屆時(shí)，醫生可以通過(guò)這些時(shí)時(shí)監測得到的數據來(lái)判斷你的身體狀況，在慢性病管理方面有巨大的市場(chǎng)空間，如高血壓、糖尿病、心臟病等。

　　九安醫療的移動(dòng)醫療設備從2011年開(kāi)始推出，現已研發(fā)出iHealth系列的10款產(chǎn)品，包括電子血壓計、血糖儀、血氧儀等。這些硬件設備，被劉毅視為個(gè)人健康數據采集的入口，最終可以形成健康大數據。

　　劉毅所迷戀的個(gè)人健康大數據，具有無(wú)窮的魔力。它可以應用于個(gè)人健康管理、醫療機構、保險公司。現在，九安醫療正與天津三潭醫院合作管理3000個(gè)糖尿病病人。糖尿病人每天都需要測量血糖濃度，但病人又不可能一天往醫院跑許多次。于是，九安醫療研發(fā)了一款血糖儀，病人在家就可以測量血糖濃度。血糖儀通過(guò)藍牙將測量結果傳到APP軟件上，APP軟件再回傳給醫院，醫生在辦公室就可以實(shí)時(shí)看到病人的血糖濃度狀況。

　　除天津三潭醫院外，九安醫療還與美國的醫學(xué)院合作，共同跟蹤心臟病人的心率狀況。

　　“搶占數據入口之后，最終還是要讓客戶(hù)購買(mǎi)服務(wù)。”劉毅說(shuō)，我先賣(mài)給你一個(gè)硬件，這個(gè)硬件有一定利潤。賣(mài)到足夠的數量，那我賣(mài)的就不僅僅是硬件，而是得到了一批用戶(hù)。用戶(hù)可能不只是有測血壓的需求，可能還有醫療服務(wù)、運動(dòng)飲食的需求。這些需求從硬件到APP再到云端，可以慢慢構建一套健康醫療的生態(tài)系統。

　　云端服務(wù)是產(chǎn)業(yè)鏈核心

　　作為移動(dòng)醫療設備領(lǐng)域的前輩，劉毅設想的產(chǎn)品推廣方式有三：

　　其一是b2c模式，九安醫療與Bestbuy、Walgreen藥店、蘋(píng)果店合作，將產(chǎn)品直接賣(mài)給消費者。

　　其二是b2b2C模式，九安醫療通過(guò)與保險公司、醫療機構合作，“解決了他們一直想解決，但解決不來(lái)的問(wèn)題。”劉毅說(shuō)，那就是患者健康數據的獲得。如果我們可以幫助醫生簡(jiǎn)單、連續地獲得糖尿病人的血糖濃度、心臟病人的心率狀況、高血壓病人的血壓狀況，那醫療機構不就會(huì )主動(dòng)采購嗎？再由他們推廣給患者個(gè)人。現在歐洲、美國的醫療機構希望和我們進(jìn)行這樣的合作。保險公司也可以采購之后送給他們的客戶(hù)，也可以向我們購買(mǎi)其客戶(hù)的健康數據，屆時(shí)可能還會(huì )改變生命保險的投保方式。劉毅說(shuō)，九安醫療把這些數據提供給醫生，醫生再根據數據跟蹤治療，在這一過(guò)程中可以實(shí)現利益共享，比如說(shuō)三七分成，九安醫療拿三成，醫院拿七成。

　　其三是C2B模式。劉毅一再強調，移動(dòng)醫療設備僅僅是開(kāi)始，核心是從硬件走向服務(wù)。“如果你的個(gè)人健康大數據全部形成，比如你拍的胸片、你做的CT、你每次看病的電子病歷都在云端里，你的健康數據將伴隨你一生。到時(shí)候，你還會(huì )有飲食、運動(dòng)、情緒等數據。”劉毅說(shuō)，屆時(shí)醫療行業(yè)將被顛覆，盈利模式也將改成C2B。也就是說(shuō)，因為你有這些數據，所有給你提供服務(wù)的人，都會(huì )跟著(zhù)你的數據來(lái)為你提供服務(wù)，來(lái)向你推銷(xiāo)產(chǎn)品，如此一來(lái)，B2C走向了C2B。

　　然而，現在移動(dòng)醫療產(chǎn)業(yè)還處于萬(wàn)里長(cháng)征的第一步。這一行業(yè)要爆發(fā)，尚需等待節點(diǎn)。劉毅認為，兩大因素或許可以起到催化作用。一是消費意識的變化，如這些年智能手機的興起，諾基亞、摩托羅拉這些功能機巨頭瞬間灰飛煙滅。二是APP應用帶來(lái)的變化，如微信的橫空出世帶動(dòng)了智能手機的推廣與熱銷(xiāo)。