兩票制沖擊了現(xiàn)行的藥品經(jīng)營(yíng)體系，解構(gòu)了當(dāng)前藥品的交易結(jié)構(gòu)，舊有的醫(yī)藥利益鏈條被打破，新的交易結(jié)構(gòu)重新建立。

兩票制之前，無(wú)論是自營(yíng)、高開(kāi)高返、傭金結(jié)算、底價(jià)銷售，均需要通過(guò)外部的過(guò)票公司或關(guān)聯(lián)公司來(lái)完成整個(gè)資金、費(fèi)用的循環(huán)。兩票制推行之后，這些渠道均關(guān)上了大門，廠家需要通過(guò)自己的內(nèi)部體系來(lái)完成上述流轉(zhuǎn)循環(huán)。

對(duì)于絕大多數(shù)采用底價(jià)代理模式的藥企來(lái)說(shuō)，無(wú)論是轉(zhuǎn)為自營(yíng)還是轉(zhuǎn)CSO模式，首先遇到的共同問(wèn)題是商務(wù)渠道將回歸廠家管理。但是目前大多數(shù)藥企只限于解決眼前的財(cái)稅問(wèn)題及忙著開(kāi)CSO公司，根本不知道如果沒(méi)有理順商務(wù)體系的話，一切都是空談。

醫(yī)藥云端工作室作為最早提出“CSO是兩票制+營(yíng)改增政策主流應(yīng)對(duì)方向”的平臺(tái)，預(yù)判了CSO模式將大爆發(fā)，但合規(guī)是前提，有鑒于此，我們制定了CSO頂層設(shè)計(jì)+合規(guī)運(yùn)營(yíng)落地方案、商務(wù)體系構(gòu)建落地方案，經(jīng)過(guò)十幾場(chǎng)研討會(huì)的不停迭代升級(jí)和打磨，與數(shù)百名藥企老板、高管們一起分享，深受學(xué)員們的好評(píng)。

我們將于4月9-10日全國(guó)藥交會(huì)前在上海舉辦兩場(chǎng)落地方案策略會(huì)，采用CSO全景+商務(wù)體系細(xì)分的兩大模塊，適應(yīng)不同人群，可分開(kāi)報(bào)名或兩會(huì)一同報(bào)名。每場(chǎng)策略會(huì)3999元/人，含7小時(shí)會(huì)議內(nèi)容+會(huì)議講義+最新CSO研報(bào)+午餐+茶歇，分別于4月9日、10日舉行。具體會(huì)議內(nèi)容如下：

CSO頂層設(shè)計(jì)及合規(guī)運(yùn)營(yíng)落地策略會(huì)

時(shí)間：4月9日，地點(diǎn)：上海，講者：葉樹(shù)（簡(jiǎn)介附后）

適合參會(huì)人群：藥械生產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷/銷售/招商/商務(wù)、法務(wù)、合規(guī)負(fù)責(zé)人，以及亟待轉(zhuǎn)變的代理商老板。

可咨詢：180-2869-1034；180-2869-1045（微信同號(hào)）

一、醫(yī)藥企業(yè)面臨的合規(guī)環(huán)境：政策、法律、市場(chǎng)（1小時(shí)）

1、兩票制政策對(duì)工業(yè)、商業(yè)、代理商的影響及推行進(jìn)度研判

2、對(duì)醫(yī)藥代表備案制的正確理解與預(yù)判

3、營(yíng)改增+金稅三期對(duì)醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)的挑戰(zhàn)

二、醫(yī)藥營(yíng)銷模式升級(jí)轉(zhuǎn)型（1小時(shí)）

1、傳統(tǒng)的醫(yī)藥營(yíng)銷模式利弊分析

1）底價(jià)代理：從快速占領(lǐng)市場(chǎng)到終端失控

2）高開(kāi)高返：從規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)到布滿法律風(fēng)險(xiǎn)

3）自營(yíng)模式：從終端管控到問(wèn)題叢生

4）傭金制：從藥品交易到營(yíng)銷服務(wù)委托

2、CSO是醫(yī)藥營(yíng)銷的必由之路

1）為什么是CSO?:從政策倒逼、市場(chǎng)分工、行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的邏輯之變

2）什么是CSO?：有哪些成功的CSO？各自的操作模式和案例分享

三、CSO的頂層設(shè)計(jì)框架（2小時(shí)）

1、CSO的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：政策要求、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

1）政策風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：可行性與存廢之辯

2）稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：納稅、虛開(kāi)發(fā)票的風(fēng)險(xiǎn)

3）CSO與上下游之間的博弈、CSO之間的競(jìng)爭(zhēng)

2、CSO公司的開(kāi)辦

1）身份選擇：維持原狀、個(gè)體工商戶、小微企業(yè)、有限責(zé)任公司、合伙制企業(yè)

2）公司注冊(cè)：注冊(cè)地選擇、經(jīng)營(yíng)范圍、核名

3）稅務(wù)籌劃：不同類別企業(yè)的籌劃

4）公司注銷：注冊(cè)容易注銷難，咋辦？

3、CSO公司的職能與上下游關(guān)系

1）新形勢(shì)下的職能變化

2）廠家、商業(yè)、CSO新型三角關(guān)系

4、CSO公司橫向、縱向布局

1）基于專業(yè)化分工的橫向布局

2）基于風(fēng)險(xiǎn)防范的縱向防火墻設(shè)立

四、CSO的合規(guī)運(yùn)營(yíng)（2小時(shí)）

1、CSO運(yùn)營(yíng)7部曲

7大步奏形成完整商業(yè)閉環(huán)：營(yíng)銷預(yù)算、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目分包、協(xié)議簽訂、項(xiàng)目執(zhí)行、項(xiàng)目監(jiān)督與驗(yàn)收、項(xiàng)目結(jié)算

2、營(yíng)銷預(yù)算的重要性及方式

3、CSO項(xiàng)目設(shè)計(jì)：13大項(xiàng)目、24小類項(xiàng)目設(shè)計(jì)詳解

4、項(xiàng)目分包：招商的升級(jí)、下游CSO的篩選

5、協(xié)議簽訂

1）協(xié)議體系：三方協(xié)議、推廣及其他專項(xiàng)協(xié)議

2）協(xié)議要點(diǎn)：必須項(xiàng)、可選項(xiàng)及注意事項(xiàng)

3）協(xié)議案例分享

6、項(xiàng)目執(zhí)行

1）避免商業(yè)賄賂：相關(guān)法律法規(guī)的界定和違規(guī)后果

2）學(xué)術(shù)推廣、會(huì)議活動(dòng)的注意事項(xiàng)：案例分析

3）如何證明業(yè)務(wù)真實(shí)發(fā)生？

7、監(jiān)督與驗(yàn)收

1）常規(guī)督查

2）抽樣檢查

3）驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

8、項(xiàng)目結(jié)算

1）發(fā)票開(kāi)具規(guī)范

2）支持性文件的構(gòu)成與要求

五、關(guān)于合規(guī)運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)問(wèn)題（0.5-1小時(shí)）

1）關(guān)于醫(yī)藥代表職能與備案問(wèn)題

2）關(guān)于發(fā)票及來(lái)源

3）關(guān)于費(fèi)用構(gòu)成問(wèn)題

4）關(guān)于各類園區(qū)的稅收優(yōu)惠

5）關(guān)于證據(jù)鏈

6）關(guān)于真?zhèn)蜟SO

7）關(guān)于合理避稅與投機(jī)取巧

8）關(guān)于不同廠家、不同要求與不同代理商的配合、接受問(wèn)題

9）關(guān)于我們