誰(shuí)都不會(huì )想到，五年后楚天科技會(huì )發(fā)展成為現在的樣子！

　　五年前，E藥經(jīng)理人第一次走進(jìn)楚天科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“楚天”）時(shí)，其不過(guò)是一家年銷(xiāo)售額剛剛突破5億元，正在啟動(dòng)上市的企業(yè)，雖然當時(shí)在國內制藥裝備領(lǐng)域取得不錯戰績(jì)，但放眼全球，楚天還無(wú)足輕重，沒(méi)有甚名頭。

　　然而，五年之后，楚天拿下了全球制藥裝備前十強中的Romaco，合并財務(wù)則年營(yíng)收超過(guò)20億元，成為了不僅擁有水劑類(lèi)制藥裝備全系統，而且擁有了全球品牌的固體制劑全系統的裝備，放之全球，已然成為了一家不可小覷的制藥裝備企業(yè)。

　　在楚天董事長(cháng)唐岳看來(lái)，楚天絕不僅僅是一家囿于中國市場(chǎng)的企業(yè)，目標是“將楚天打造成全球醫藥裝備行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)”。如果將這個(gè)目標分解成具體的數字，那則是到2025年，楚天要實(shí)現不低于200億元的銷(xiāo)售，凈利潤藥超過(guò)30億元，市值要達到千億。

　　2016年的楚天營(yíng)收約10.4億元，凈利潤才1.43億元，而市值還不到百億。如果要達成這個(gè)目標，營(yíng)收得翻20倍，凈利潤得翻20倍，市值需要翻14倍，而留給楚天的時(shí)間不到10年。

　　對于這樣一個(gè)目標，外界也許會(huì )說(shuō)，唐岳和他率領(lǐng)的楚天是在做白日夢(mèng)。“不能瞎想，也不能幻想，更不能夢(mèng)想，要實(shí)實(shí)在在地想。”唐岳告訴E藥經(jīng)理人，楚天的2025年戰略目標并非構筑于沙壘，也絕非空中樓閣，而是通過(guò)論證，有實(shí)實(shí)在在的戰略和戰術(shù)支撐的，是看得著(zhù)、拿得下的目標。

　　1.戰略出世

　　兵者，國之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。楚天之所以敢于向2025戰略目標出兵攻伐，必然是經(jīng)過(guò)深思熟慮的有的放矢。如果將楚天的發(fā)展路徑往前推一推，就不難看出唐岳和楚天人對這一戰略目標的篤信了。

　　楚天2025戰略目標是其上市后第二年提出的，因為，在唐岳看來(lái)，此前楚天雖然在國內制藥裝備領(lǐng)域已經(jīng)是領(lǐng)軍企業(yè)，但缺乏與資本的對接，很難以幾何量級迅速的上升，心中的大盤(pán)算無(wú)法得以快速落地，只有獲得資本的加持，才有可能以雷霆萬(wàn)鈞之勢迅速的實(shí)現突破。所以，此前只能將戰略定位在，“保持公司在國內水劑類(lèi)制藥裝備行業(yè)綜合實(shí)力的領(lǐng)先地位，積極開(kāi)拓國際市場(chǎng)，力爭成為全球醫藥裝備系統整體解決方案的一流提供商。”但是，上市之后的楚天則可借助資本的力量撬動(dòng)更大的市場(chǎng)，于是十年戰略目標橫空出世。

　　千億市值、30億凈利潤，歸根結底是市場(chǎng)賦予的能量，換句話(huà)說(shuō)，只要楚天能夠拿下200億元的市場(chǎng)收入，這個(gè)目標便會(huì )水到渠成。然而，回歸現實(shí)，彼時(shí)的楚天只不過(guò)在國內水針劑類(lèi)制藥裝備領(lǐng)域拔得頭籌，該領(lǐng)域在制藥裝備領(lǐng)域是一個(gè)細分行業(yè)，產(chǎn)品無(wú)外乎安瓿瓶、西林瓶、口服液和大輸液四大聯(lián)動(dòng)線(xiàn)，即使在這個(gè)子領(lǐng)域做到極致，也很難達到楚天制定的目標。

　　面對此種情況，楚天需要解決的問(wèn)題是，如何將戰略縱深拉大，增寬、增厚。為此，楚天在制藥裝備領(lǐng)域祭出了“一縱一橫一平臺”的大縱深戰略。一縱是涵蓋無(wú)菌藥物生產(chǎn)裝備全產(chǎn)品鏈，一橫是涵蓋主要藥物劑型設備的全產(chǎn)品鏈，一平臺則是包含設計、驗證、工程、設備、咨詢(xún)服務(wù)等實(shí)現智能化與移動(dòng)互聯(lián)結合的醫藥生產(chǎn)整體解決方案。

　　“在過(guò)去的50年，甚至100年里，全球醫藥裝備行業(yè)老板的考量都未脫離賣(mài)設備這一角色”，唐岳告訴E藥經(jīng)理人，但是“一縱一橫一平臺”戰略的實(shí)施將會(huì )使楚天從賣(mài)設備的角色轉換為整體技術(shù)方案的解決者，而設備未來(lái)只不過(guò)是整個(gè)業(yè)務(wù)構成中的一個(gè)小單元。具體而言就是，楚天將通過(guò)為制藥企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化的整體解決方案，幫助其打造智慧制藥工廠(chǎng)，這其中包括從前期廠(chǎng)房設計、設備、軟件系統到后期的生產(chǎn)、運營(yíng)等在內的所有服務(wù)。

　　唐岳之所以提出這樣的戰略，其中一個(gè)重要的契機是工業(yè)4.0的到來(lái)，智慧制藥工廠(chǎng)的打造。楚天提出了“三翼齊飛”的未來(lái)發(fā)展模式，即實(shí)現“醫藥裝備4.0+機器人”、“高端食品機械4.0+機器人”、“高端醫療器械4.0+機器人”。眾所周知，醫藥裝備是楚天的看家本領(lǐng)，目前已經(jīng)處在深耕狀態(tài)，而醫療器械也已經(jīng)切入，食品機械則正在規劃中，后兩者的布局將會(huì )更進(jìn)一步拓寬楚天的產(chǎn)品線(xiàn)縱深。

　　“制藥裝備全自動(dòng)化、智能化、信息化管理是大勢所趨。”唐岳認為，工業(yè)4.0時(shí)代的到來(lái)是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)基礎性技術(shù)的突破，而楚天正是處在這個(gè)技術(shù)革新的大歷史機遇期，作為中國制藥裝備的領(lǐng)軍者，進(jìn)入該領(lǐng)域是順應天時(shí)。

　　戰略既定，模式確立，只需落地。對此，楚天提出的是“兩輪驅動(dòng)”，一方面，實(shí)現內涵式增長(cháng)，自主研發(fā)、自主建廠(chǎng)、自主壯大；另一方面，通過(guò)并購、重組、控股進(jìn)行外延式擴張。

　　2.全產(chǎn)品線(xiàn)布局

　　天下武功，唯快不破。2014年8月，停牌3月的楚天發(fā)布公告，擬用現金加股票的方式完成對長(cháng)春新華通制藥（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“楚天華通”）的收購，交易作價(jià)5.5億元，而楚天向后者發(fā)起并購邀約時(shí)，只不過(guò)是其上市的第四個(gè)月，由此創(chuàng )造了創(chuàng )業(yè)板上市企業(yè)在最短時(shí)間內啟動(dòng)并購的記錄。

　　楚天華通是國內領(lǐng)先的制藥用水設備制造商，占據市場(chǎng)份額第二的位子，專(zhuān)業(yè)從事純蒸汽發(fā)生器、多效蒸餾水機、純化水制備系統等產(chǎn)品的研發(fā)和制造。而楚天收購之時(shí)，其正處在高速發(fā)展期，2014年楚天收購后并表顯示，其當年營(yíng)收和凈利潤同比增長(cháng)達到20.46%和14.06%。

　　當然，此項收購對楚天的意義絕非是實(shí)現并表增厚業(yè)績(jì)這么簡(jiǎn)單，楚天董秘周飛躍向E藥經(jīng)理人表示，更重要的是其正是楚天大戰略“一縱一橫一平臺”中的“一縱”序列，在水劑制藥裝備制造行業(yè)中，制水、分裝和燈檢三個(gè)環(huán)節構成其上、中、下游，楚天華通的優(yōu)勢是制水，楚天則是分裝。收購楚天華通無(wú)疑是其構建水劑裝備全產(chǎn)品體系的重要一步。

　　此外，值得注意的是，在楚天的“三翼齊飛”發(fā)展模式中涉及到了“高端食品機械4.0+機器人”這一模式，而讓楚天決定進(jìn)入該領(lǐng)域的一個(gè)重要基礎在于楚天華通的制藥用水設備不僅可以用于制藥行業(yè)，其技術(shù)標準也可以滿(mǎn)足高端食品飲料的需求，這則為楚天進(jìn)軍食品機械奠定了良好的基礎。

　　在制藥設備延伸方面，除了收購楚天華通打通水劑類(lèi)制藥設備產(chǎn)品線(xiàn)之外，收購Romaco則是楚天在固體制劑設備領(lǐng)域的大動(dòng)作。從業(yè)績(jì)的角度而言，楚天并購的Romaco與其體量相當，可以增厚業(yè)績(jì)；從國際化角度而言，這一戰略大并購，讓已經(jīng)在全球30多個(gè)國家及地區展開(kāi)布局的楚天，擁有了更為廣闊的全球網(wǎng)絡(luò )；從產(chǎn)品線(xiàn)的角度而言，楚天一舉獲得全球最為齊全的固體制劑裝備產(chǎn)品線(xiàn)，而且Romaco在中國的銷(xiāo)售規模，唐岳認為可以通過(guò)四年時(shí)間實(shí)現5000萬(wàn)歐元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。具體而言，第一年實(shí)現1000萬(wàn)歐元，之后的三年以每年翻一番的速度增長(cháng)。

　　至此，通過(guò)這些并購重組讓“一縱一橫一平臺”這個(gè)戰略中圍繞產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行布局的大框架基本上已經(jīng)輪廓清晰。而且楚天在制藥裝備領(lǐng)域依托不俗的研發(fā)實(shí)力，成就亦頗豐。

　　在中國制藥裝備領(lǐng)域，楚天對研發(fā)的重視是有目共睹的，早在2003年時(shí)，楚天創(chuàng )立不過(guò)3年，在楚天的總裁工資不過(guò)1200元的情況下，唐岳便動(dòng)用百萬(wàn)年薪引進(jìn)技術(shù)帶頭人，這在當時(shí)看來(lái)簡(jiǎn)直就是天價(jià)，但正是這樣的舉動(dòng)，讓楚天這家坐落于寧鄉這個(gè)縣級城市的企業(yè)，走在了中國制藥裝備研發(fā)的前列。楚天國際業(yè)務(wù)及首席技術(shù)官邊策告訴E藥經(jīng)理人，楚天目前研發(fā)團隊有500多人，是國內制藥裝備企業(yè)中研發(fā)隊伍最龐大的，而且每年投入研發(fā)的費用最高時(shí)超過(guò)了營(yíng)收占比的10%。

　　正是有此研發(fā)實(shí)力，在制藥裝備領(lǐng)域諸多企業(yè)業(yè)績(jì)出現斷崖式下滑的情況下，楚天依然能夠保持穩步增長(cháng)的態(tài)勢，其背后是產(chǎn)品線(xiàn)的升級換代和新產(chǎn)品的不斷推出。

　　在2014年初，無(wú)菌制劑新版GMP認證改造基本完成，從外界的角度而言，下游制藥企業(yè)新建項目開(kāi)始大幅減少，這使得楚天傳統產(chǎn)品安瓿瓶線(xiàn)、西林瓶線(xiàn)、卡式瓶線(xiàn)、單機、燈檢機及凍干制劑生產(chǎn)整體解決方案銷(xiāo)售開(kāi)始下滑，其中占楚天銷(xiāo)售60%左右的便是凍干制劑生產(chǎn)整體解決方案、西林瓶聯(lián)動(dòng)線(xiàn)和安瓿瓶聯(lián)動(dòng)線(xiàn)。

　　面對此種情況，楚天施行了繼續加大新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣力度，其中膠塞/鋁蓋清洗機、進(jìn)出料系統、配液系統、水處理系統及滅菌柜等新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入同比大幅增加。此外，楚天還加大了在隔離器、智能后包裝線(xiàn)等方面的投入。

　　楚天經(jīng)過(guò)這兩年外部并購和內部研發(fā)，使得“一縱”方面，形成了醫用水設備、配液設備、分裝設備、智能檢測等無(wú)菌藥物生產(chǎn)裝備產(chǎn)品線(xiàn)。周飛躍告訴E藥經(jīng)理人，就目前而言，“一縱”的布局基本完成，只有空調凈化工程和智能倉儲物流這兩個(gè)環(huán)節還未打通，對于前者，楚天本想通過(guò)并購實(shí)現，但是看過(guò)諸多標的之后，在國內并沒(méi)有找到合適的，于是決定自己研發(fā)，而智能倉儲物流楚天已經(jīng)研發(fā)成功。

　　而“一橫”方面，目前水劑藥物設備、固體制劑設備、粉針劑藥物設備三者布局完善，并均已是楚天的優(yōu)勢產(chǎn)品領(lǐng)域。此外，今年3月，楚天宣布成立“楚天生物技術(shù)（長(cháng)沙）有限公司”，主要從事生物反應器設計、生產(chǎn)、研發(fā)和銷(xiāo)售。對于這一布局，安信證券分析師認為，有利于企業(yè)進(jìn)一步拓展產(chǎn)業(yè)鏈，是其迅速切入高端生物反應器領(lǐng)域的必然舉措。

　　3.備戰工業(yè)4.0+機器人

　　毋庸置疑，智慧制藥工廠(chǎng)是制藥裝備行業(yè)發(fā)展的大勢所趨。這對于任何身處其中的制藥裝備企業(yè)而言，是一個(gè)不得不為的充分必要動(dòng)作，只不過(guò)分“主動(dòng)必要”和“被動(dòng)必要”兩種情形，其區別在于，順勢者興，被動(dòng)者亡，楚天則主動(dòng)出擊，提出了“工業(yè)4.0+機器人”模式。

　　楚天之所以提出“工業(yè)4.0”＋“機器人”模式，唐岳認為，智慧制藥工廠(chǎng)主要有兩大任務(wù)，就是提升設備自動(dòng)化水平和搭建信息化管理平臺。利用智能化生產(chǎn)設備和機器人技術(shù)實(shí)現去人工化，提高生產(chǎn)自動(dòng)化水平，降低操作風(fēng)險，對制藥企業(yè)而言不僅能夠提高效率，節約成本，更為重要的是保證質(zhì)量；而信息化管理平臺則是利用大數據分析，讓生產(chǎn)規劃保持持續優(yōu)化，提高企業(yè)整體運營(yíng)效率，實(shí)現藥品生產(chǎn)全周期可追溯。

　　“當下概念上的GMP以后就沒(méi)有存在的必要了。”在唐岳看來(lái)，一旦智慧制藥工廠(chǎng)建成，從監管的角度而言，未來(lái)制藥數據能夠實(shí)行互聯(lián)互通，那么監管部門(mén)則無(wú)需再進(jìn)行飛檢，只需要觀(guān)看企業(yè)實(shí)時(shí)傳輸的生產(chǎn)數據即可。

　　從市場(chǎng)的角度而言，按照國海證券的計算，智慧制藥工廠(chǎng)改造市場(chǎng)容量巨大，并為此算了一筆賬：目前國內約有5000多家制藥企業(yè)，平均每家企業(yè)約5個(gè)車(chē)間，假設未來(lái)有40%~50%的車(chē)間需要改造，則總改造需求約10000~12500個(gè)車(chē)間。其給出的預判是，單就中國市場(chǎng)而言，技術(shù)改造帶來(lái)的存量市場(chǎng)規模每年可達600~1000億元，增量市場(chǎng)規模可達800~1600億元，整體市場(chǎng)規模可達1400億~2600億元。

　　雖說(shuō)，國海證券的測算方式有待商榷，但是從這個(gè)角度去看，如果楚天能夠上線(xiàn)成熟的“工業(yè)4.0+機器人”的一套產(chǎn)品體系，那么楚天實(shí)現200億元的銷(xiāo)售目標也絕非難事。

　　其實(shí)，楚天早在兩年前就開(kāi)啟了智能化制藥裝備的布局。而2016年4月，楚天又與西門(mén)子簽訂了戰略合作協(xié)議，雙方達成將在制藥行業(yè)數字化工廠(chǎng)和智能制造領(lǐng)域建立長(cháng)期合作伙伴關(guān)系，為制藥工廠(chǎng)提供全面數字化解決方案。

　　根據協(xié)議，西門(mén)子支持楚天科技在智慧醫藥工廠(chǎng)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)發(fā)展，并將提供相關(guān)技術(shù)平臺和技術(shù)服務(wù)，以支持楚天科技在先進(jìn)工業(yè)解決方案向數字化企業(yè)解決方案轉換過(guò)程中的研發(fā)和實(shí)踐。

　　通過(guò)上述動(dòng)作，楚天構建起了“智能化制藥工廠(chǎng)整體解決方案的主體架構”的重要部分。唐岳告訴E藥經(jīng)理人，整個(gè)智能化制藥工廠(chǎng)的架構是基于高端裝備及機器人技術(shù)的智能化生產(chǎn)系統、智能化管理系統，后包機器人以及智能化物流倉儲系統。

　　此外，在智能化制藥工廠(chǎng)整體解決方案推進(jìn)過(guò)程中，楚天經(jīng)過(guò)多年努力，在消化吸收國際先進(jìn)設計理念的基礎上，成功研制了智能倉儲物流系統。據公開(kāi)數據顯示，未來(lái)5年，中國醫藥行業(yè)物流倉儲自動(dòng)化有巨大的發(fā)展空間，智能倉儲物流市場(chǎng)新增規模預計每年可以在150億?200億元之間。而在去年8月，楚天發(fā)布定增計劃，準備投資1.99億元用于“年產(chǎn)50套智能倉儲物流系統建設項目”。

　　楚天的“三翼齊飛”模式是一整套的構建，在智能化系統方面發(fā)力的同時(shí)，其在機器人方面也展開(kāi)了布局。

　　在2016年2月，楚天投資1.26億元設立全資子公司楚天機器人，其定位便是專(zhuān)門(mén)從事醫藥醫療機器人的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售。目前主要研究方向有兩個(gè)，一個(gè)是以無(wú)菌機器人為代表的醫藥機器人；另一個(gè)是以外骨骼機器人為代表的醫療機器人。

　　無(wú)菌機器人是楚天與華中科技大學(xué)、中南大學(xué)、湖南大學(xué)等高校合作研發(fā)的，主要用于提高整體解決方案的智能化和打造智慧工廠(chǎng)。2016年2月，楚天下線(xiàn)的首臺SFSR-2型智能機器人預灌封無(wú)菌生產(chǎn)系統，該系統采用2臺無(wú)菌智能機器人，能夠自動(dòng)完成預充式注射器拆包及物料轉移。而骨骼機器人則是楚天2015年與國防科技大學(xué)簽訂的合作項目，主要用于康復、助老助殘、醫療服務(wù)等領(lǐng)域，目前還在研發(fā)當中。

　　楚天去年發(fā)布的定增方案，除了投資智能倉儲物流項目以外，其中4.59億元主要用于投資“年產(chǎn)100套后包工業(yè)機器人建設項目”。而投資的這兩個(gè)項目則是“年產(chǎn)300臺套高端生物醫藥智能裝備及醫療機器人建設項目”的子項目，其一起構成智能化制藥工廠(chǎng)整體解決方案的核心。

　　其實(shí)，從行業(yè)外來(lái)看，很多人對于智能制造嗤之以鼻，認為其還是一個(gè)相對較遠的概念，但是楚天已經(jīng)用實(shí)際行動(dòng)在證明智能制藥工廠(chǎng)時(shí)代即將到來(lái)，用實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品印證智能制藥工廠(chǎng)的真實(shí)。智能制藥工廠(chǎng)之于楚天、制藥企業(yè)，都是一個(gè)不得不去矚目的金礦，但兩者的身份卻大不相同，制藥企業(yè)是淘金者，而楚天則是守在金礦入口，給每個(gè)淘金者提供鐵鍬的那個(gè)人。