一窺玻尿酸的江湖

2017-07-18 來(lái)源：醫谷標簽：掌上醫生喝茶減肥一天瘦一斤安全減肥 cps聯(lián)盟美容護膚

摘要：根據招股書(shū)顯示，愛(ài)美客目前主打三款產(chǎn)品，分別是醫用玻尿酸逸美（醫用羥丙基甲基纖維素-透明質(zhì)酸鈉溶液）、醫用玻尿酸寶尼達（醫用含聚乙烯醇凝膠微球的透明質(zhì)酸-羥丙基甲基纖維素凝膠）和注射用玻尿酸愛(ài)芙萊（注射用修飾透明質(zhì)酸鈉凝膠）。

　　近日，北京愛(ài)美客技術(shù)發(fā)展股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“愛(ài)美克”）向證監會(huì )提交了創(chuàng )業(yè)板上市申請，讓我們有機會(huì )一窺玻尿酸這個(gè)美容整形市場(chǎng)中最熱的領(lǐng)域之一。

　　主要產(chǎn)品

　　根據招股書(shū)顯示，愛(ài)美客目前主打三款產(chǎn)品，分別是醫用玻尿酸逸美（醫用羥丙基甲基纖維素-透明質(zhì)酸鈉溶液）、醫用玻尿酸寶尼達（醫用含聚乙烯醇凝膠微球的透明質(zhì)酸-羥丙基甲基纖維素凝膠）和注射用玻尿酸愛(ài)芙萊（注射用修飾透明質(zhì)酸鈉凝膠）。

　　國內主要競爭對手

　　產(chǎn)品的銷(xiāo)售

　　公司客戶(hù)為具有《醫療機構執業(yè)許可證》的醫院、門(mén)診部、診所和具有相關(guān)類(lèi)別《醫療器械經(jīng)營(yíng)許可證》的經(jīng)銷(xiāo)商。公司的銷(xiāo)售團隊由銷(xiāo)售總監、大區經(jīng)理、區域經(jīng)理和客戶(hù)經(jīng)理組成。

　　公司下游醫療美容市場(chǎng)有別于傳統醫藥行業(yè)市場(chǎng)，客戶(hù)以非公立醫療為主。公司在培訓醫生使用公司產(chǎn)品的同時(shí)，緊緊圍繞產(chǎn)品應用和客戶(hù)培育的各個(gè)環(huán)節，為醫療機構提供從產(chǎn)品到服務(wù)的全面解決方案，包括產(chǎn)品定位、廣告策略和內容制定、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)和維護等，以服務(wù)拉動(dòng)公司銷(xiāo)售。

　　根據行業(yè)特點(diǎn)和自身實(shí)際情況，公司采取直銷(xiāo)為主和經(jīng)銷(xiāo)為輔的銷(xiāo)售方式。

　　1、直銷(xiāo)模工

　　非公立醫療機構

　　公司主要客戶(hù)為非公立醫療機構，公司通過(guò)拜訪(fǎng)客戶(hù)、召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì )、學(xué)術(shù)會(huì )議等方式開(kāi)拓客戶(hù)，與客戶(hù)直接簽訂銷(xiāo)售合同，與客戶(hù)建立合作關(guān)系。

　　公立醫院

　　公司直接參與醫院或醫院主管部門(mén)組織的招標或采購審核，獲得進(jìn)院銷(xiāo)售資格后，與公立醫院建立合作關(guān)系。

　　2、經(jīng)銷(xiāo)模式

　　由于下游醫療機構數量眾多且較為分散，為了更好地開(kāi)拓客戶(hù)，公司在部分地區采用買(mǎi)斷式經(jīng)銷(xiāo)的模式進(jìn)行銷(xiāo)售。公司對經(jīng)銷(xiāo)商的資質(zhì)、信用、規模等因素進(jìn)行嚴格考評后，將產(chǎn)品銷(xiāo)售給經(jīng)銷(xiāo)商，由經(jīng)銷(xiāo)商對產(chǎn)品進(jìn)行分銷(xiāo)，使產(chǎn)品進(jìn)入各地醫療機構。

　　從招股書(shū)顯示，近三年，公司直銷(xiāo)比例不斷提升，而經(jīng)銷(xiāo)比例則不斷下降。從近三年前5大客戶(hù)看，非公立醫院為其主要銷(xiāo)售渠道。

　　公司的營(yíng)業(yè)額

　　根據招股書(shū)顯示，愛(ài)美客2014-2016年營(yíng)業(yè)收入依次為7512萬(wàn)、1.1億和1.4億元，歸屬母公司的凈利潤依次為2842萬(wàn)、4412萬(wàn)、5066萬(wàn)。銷(xiāo)售毛利占當期毛利額的比重依次為99.12%、96.67%和99.12%。

　　主要產(chǎn)品平均市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格

　　公司主要產(chǎn)品銷(xiāo)售占比

　　公司產(chǎn)能情況

　　產(chǎn)品生產(chǎn)

　　公司采用的軟組織修復材料是生物醫用材料的細分領(lǐng)域，它是用于修復軟組織缺陷或損傷，恢復原有組織形態(tài)和功能的一類(lèi)生物醫用材料。軟組織修復材料產(chǎn)品覆蓋整形外科、皮膚科、燒傷科、骨科、神經(jīng)科等多個(gè)科室。理想的軟組織修復材料包括以下幾個(gè)特征：

　　1，安全性：良好的生物相容性，無(wú)毒無(wú)刺激性，無(wú)免疫原性；

　　2，組織相容性：修復材料可被降解，進(jìn)入體內后相對穩定，材料機械性能與周?chē)M織相近，植入體內無(wú)異物感；

　　3，細胞活性：修復材料植入后可誘導細胞的生長(cháng)、遷移與增值，促進(jìn)體內組織的自修復功能。

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