今日，中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組討論通過、國務(wù)院重點(diǎn)關(guān)注的醫(yī)藥行業(yè)最重磅政策——《國務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》(國辦發(fā)〔2017〕13號，以下簡稱《若干意見》)正式發(fā)布！

　　在《若干意見》提及的政策中，醫(yī)藥代表的尤為值得關(guān)注。文件要求，食品藥品監(jiān)管部門要加強(qiáng)對醫(yī)藥代表的管理，建立醫(yī)藥代表登記備案制度，備案信息及時(shí)公開。醫(yī)藥代表只能從事學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)咨詢等活動，不得承擔(dān)藥品銷售任務(wù)，其失信行為記入個(gè)人信用記錄。

　　如何培訓(xùn)自己的醫(yī)藥代表團(tuán)隊(duì)？如何培訓(xùn)醫(yī)藥自然人？如何與百萬醫(yī)藥自然人合作？國內(nèi)藥企如何做經(jīng)得起考驗(yàn)的帶金銷售？

　　國內(nèi)藥企推行的是一種變異了的學(xué)術(shù)推廣，但在中國國情之下，這種與眾不同的推廣方式卻能產(chǎn)生意想不到的良好效果，因?yàn)檫@些方式是經(jīng)過長時(shí)間實(shí)踐檢驗(yàn)的。歸納起來，國內(nèi)企業(yè)的學(xué)術(shù)推廣活動主要具備以下幾個(gè)特征：

　　1.獨(dú)立開發(fā)學(xué)術(shù)概念的能力仍然有所欠缺，主要還是延用外企學(xué)術(shù)概念。

　　2.不同于外企面向高端市場和高級醫(yī)生的方式，推廣對象主要是低端市場和二級醫(yī)生。

　　3.銷售額的迅速上漲來自于辛勤耕耘外企力所未及的市場。

　　4.出眾的客情維護(hù)能力。

　　5.增加了產(chǎn)品推廣經(jīng)理組群，形成了與外企不同的組織結(jié)構(gòu)，其推廣計(jì)劃性已不遜于外企。