口腔潰瘍具有周期性、復(fù)發(fā)性及自限性等特點(diǎn)，其發(fā)病跟消化系統(tǒng)疾病及功能紊亂、內(nèi)分泌變化、精神因素、遺傳因素和缺乏維生素或微量元素等諸多因素有關(guān)，一年四季均可發(fā)生。

　　口腔潰瘍不是大毛病，患者多自行到藥店購(gòu)藥治療，所以口腔潰瘍藥是零售藥店不可缺少的一個(gè)品類(lèi)。根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2014年上海、武漢、鄭州三城市口腔潰瘍產(chǎn)品零售市場(chǎng)有一定的季節(jié)性，上海和武漢季節(jié)性較明顯，每年2、3季度是銷(xiāo)售旺季，

　　1季度是銷(xiāo)售淡季；而鄭州全年的銷(xiāo)售都較為平穩(wěn)。

　　藥品類(lèi)為主非藥品類(lèi)為輔

　　零售市場(chǎng)口腔潰瘍產(chǎn)品分中成藥、化學(xué)藥、保健品類(lèi)、食品類(lèi)、器械類(lèi)、消毒品類(lèi)，種類(lèi)較多。2014年三城市零售市場(chǎng)呈現(xiàn)以中成藥、化學(xué)藥為主，非藥品為輔的局面。其中上海、武漢中成藥占比較高，占據(jù)近四分之三的市場(chǎng)份額，而武漢中成藥只占不到一半的市場(chǎng)份額。不過(guò)，武漢是非藥品類(lèi)占比最高的城市，保健品、消毒品、食品等非藥品共占據(jù)了13.15%。口腔潰瘍看是小病，卻疼痛難忍，其治療主要以對(duì)癥治療為主，以減輕患者疼痛、縮短病程和減少?gòu)?fù)發(fā)次數(shù)。店員在銷(xiāo)售該類(lèi)產(chǎn)品時(shí)可同時(shí)推薦藥品和非藥品類(lèi)產(chǎn)品搭配使用，既可增強(qiáng)療效，減輕患者的疼痛，又可提高藥店非藥品類(lèi)的銷(xiāo)售。

　　直接接觸劑型優(yōu)勢(shì)明顯

　　2014年三城市合計(jì)劑型有散劑，片劑，氣霧劑、噴霧劑與粉霧劑，顆粒劑，膠囊劑，溶液劑。其中散劑占比最高，占據(jù)了43.42%的市場(chǎng)份額，代表藥有桂林西瓜霜、喉康散、錫類(lèi)散等。其次為片劑（含片和貼片），占比為29.57%，代表藥有甲硝唑口頰片、醋酸地塞米松粘貼片、口腔潰瘍含片。另一重要?jiǎng)┬蜌忪F劑、噴霧劑與粉霧劑占據(jù)17.80%，代表藥有口腔炎噴霧劑、菩提蜂膠口腔噴劑。占比最大的前三個(gè)劑型均為直接接觸潰瘍面劑型，藥物在局部發(fā)生持久的藥效，治療效果最明顯，因此直接接觸潰瘍面的劑型最有優(yōu)勢(shì)。

　　品牌中成藥地位穩(wěn)固

　　中醫(yī)認(rèn)為口腔潰瘍的發(fā)生外因以熱毒為主，因而中成藥多為清熱解毒、消腫止痛類(lèi)。2014年三城市合計(jì)中成藥品種45個(gè)，其中桂林西瓜霜以35.06%的市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先，排第二位的口腔炎噴霧劑的市場(chǎng)份額與其相差23.13個(gè)百分點(diǎn)，可見(jiàn)其地位十分穩(wěn)固。但與2013年相比，桂林西瓜霜的市場(chǎng)份額還是有所下滑。黑龍江天龍藥業(yè)的口腔炎噴霧劑，相比2013年市場(chǎng)份額上漲了3.66個(gè)百分點(diǎn)，因此排名也從2013年的第五名躍升到第二名?？谇谎讎婌F劑由純中草藥制成，成分為蒲公英、忍冬藤、皂角刺、蜂房，功能為清熱解毒，抗炎消腫。用于治療口腔炎，口腔潰瘍，咽喉炎等，對(duì)小兒口腔炎癥有特效?？谇谎讎婌F劑生產(chǎn)廠家有3個(gè)，但另外兩個(gè)廠家的銷(xiāo)售成績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如黑龍江天龍藥業(yè)。

　　化學(xué)藥份額被擠壓

　　2014年三城市合計(jì)化學(xué)藥品種并不多，僅有16個(gè)。前五品牌合計(jì)占93.05%的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)集中度很高。醋酸地塞米松粘貼片（意可貼）雖然以35.63%的市場(chǎng)份額奪得銷(xiāo)售冠軍，但與2013年相比，卻下滑了5.82個(gè)百分點(diǎn)，逐漸被排第二位的甲硝唑口頰片（遠(yuǎn)大醫(yī)藥）逼近，市場(chǎng)生存空間明顯被擠壓。甲硝唑口頰片目前有兩個(gè)生產(chǎn)廠家，另一廠家為江西廣信藥業(yè)。

　　低價(jià)產(chǎn)品主導(dǎo)市場(chǎng)

　　2014年三城市合計(jì)口腔潰瘍產(chǎn)品零售市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格雖然主要集中在低價(jià)位，然而低價(jià)位產(chǎn)品的占比卻有下滑趨勢(shì)，50.47%的產(chǎn)品零售價(jià)格都集中在10~20元之間，這個(gè)價(jià)格區(qū)間競(jìng)爭(zhēng)最激烈。與2013年相比，該價(jià)格區(qū)間的占比，下滑了3.12個(gè)百分點(diǎn)。其次占比較高的是10元以下的產(chǎn)品，占比為25.83%，相比2013年，這一價(jià)格區(qū)間的市場(chǎng)份額也有所下滑。相對(duì)價(jià)格較高的20~30元、30元以上的產(chǎn)品占比不大，但上升趨勢(shì)明顯。