一、“8分鐘植牙”是忽悠

亂象：過(guò)分夸大診療技術(shù)能力，聲稱(chēng)“8分鐘植完一顆牙”。

真相：種植體植入前后一些操作需要的時(shí)間可能比植入種植體的時(shí)間還要更長(cháng)。

如果為了節省時(shí)間，盲目追求“快速”，則很可能忽略了潛在問(wèn)題，進(jìn)而影響到后期種植體的長(cháng)期穩定性，增加了種植失敗的風(fēng)險。

二、“激光種植牙”是誤導

亂象：宣傳中采用新名詞，進(jìn)一步誤導消費者。比如某些診所鼓吹的“激光種植牙”、“水激光種植”等。

真相：激光確實(shí)具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢，對于軟組織炎癥的處理等，效果明顯，但物理特性導致激光對于操作范圍缺乏有效的控制。

若無(wú)法控制深度、寬度，將可能損傷種植周?chē)纳窠?jīng)、血管，輕則導致種植體失敗，重則可能危及患者生命。

以目前的技術(shù)水平和設備現狀，尚無(wú)法利用激光技術(shù)進(jìn)行種植中對骨組織的精確備洞手術(shù)，激光治療僅能作為輔助的手段。

三、“低價(jià)植牙” 你敢種嗎？

亂象：采用低價(jià)策略，吸引患者就診。不少的商家都打出了一顆“3000元”的低價(jià)，這比大家熟知的種植牙價(jià)格低了兩三倍。而在實(shí)際診療過(guò)程中，卻說(shuō)有些診療項目并未包含，或者誘導患者過(guò)度診療或虛假診療。

真相：目前從國家正規渠道批準進(jìn)來(lái)的種植體，各項成本不會(huì )低于3000元。如果從種牙開(kāi)始到完成，一顆牙齒只收三四千元，那肯定有問(wèn)題。

關(guān)于種植體，要認準國家注冊證號！種植體是三類(lèi)醫療器械，這是我國最高級別、必須嚴控的醫療器械。

此外，部分診所大打“快速戰”、“價(jià)格牌”、無(wú)中生有的“噱頭牌”，不僅對受眾的身體健康和生命安全產(chǎn)生巨大威脅，同時(shí)也對醫療行業(yè)的健康持續發(fā)展造成了不良的影響。

“價(jià)格多低的牙都有人做！”現在看來(lái)，比“診所難經(jīng)營(yíng)”更可怕的是“低價(jià)競爭”！看牙跟買(mǎi)東西一樣，患者都希望物美價(jià)廉，要挑便宜的做。

可關(guān)鍵的問(wèn)題卻是，在患者無(wú)法對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，牙科診所無(wú)底線(xiàn)的降價(jià)競爭，最終只會(huì )擾亂市場(chǎng)，出現了餓死同行，累死自己，坑死患者的錯誤現象！

1、餓死同行

比如在同一個(gè)地區，有5家同類(lèi)型的牙科診所，而同一個(gè)地區里有50個(gè)需要的看牙的患者。

如果有一家診所用低價(jià)搞定了20個(gè)患者，那剩下的4家就只有30個(gè)機會(huì )了，接不到患者的就直接餓死。為此就要一起降價(jià)，長(cháng)此以往，市場(chǎng)就被擾亂了。

2、累死自己

牙科治療項目毛利率控制在一定比例屬于正常范圍，可實(shí)際上有的診所為了有生意做，毛利率再低也在接，接到單了，當然高興，在這看似患者不斷的背后，診所的日子真的好過(guò)嗎？

到年底一算賬，除去員工工資，房租費，水電費，推廣費，材料費，衛生費，各類(lèi)罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來(lái)就剩下三瓜兩棗，感覺(jué)老板給別人打了工，還不如給員工打工賺的多，何苦呢？

低價(jià)競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。不管什么樣的治療項目，總有更低價(jià)格的出現。不管給出的價(jià)格有多低，總有加工廠(chǎng)會(huì )接單。

從生產(chǎn)的角度來(lái)看，這樣的價(jià)格根本無(wú)法保證利潤率，加工廠(chǎng)為了保持利潤肯定是在原材料和工藝上偷工減料。長(cháng)此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅！

3、坑死患者

患者覺(jué)得低價(jià)是占了個(gè)大便宜，殊不知最該哭的是自己！

經(jīng)常聽(tīng)到各種患者抱怨做的牙發(fā)黑變色出問(wèn)題，殊不知材料人工成本都在上漲，成本越來(lái)越高，低的價(jià)格怎么可能買(mǎi)來(lái)高質(zhì)量的服務(wù)呢？貪圖便宜最終損害的是患者的切身利益。

治療效果好的前提是利潤，利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有質(zhì)量。

4、如何應對？

請尊重每個(gè)盡心盡力為大家服務(wù)的牙醫！因為他們會(huì )用心去做好每一件事，不會(huì )為了多賺錢(qián)而降低品質(zhì)。不僅是對患者負責，更對自己負責！

“搶別人的單，斷自己的路！”以低價(jià)接單的診所只看重眼前利益，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

其實(shí)，在價(jià)格戰的博弈中，診所完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢，塑造產(chǎn)品價(jià)值，從價(jià)格戰的泥潭中跳出來(lái)——靠產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，完勝價(jià)格戰！